BEER STRATEGY - metodi e strategie di marketing applicate al mondo della birra

E birra sia! Quante domande possiamo porci se desideriamo produrre e vendere birra? Da nessuna – ci son persone a cui piace lavorare in modalità "Just do it", che per inciso è uno slogan registrato, quindi "markettianamente" pensato e lavorato!!!! - a infinite domande. Quest'ultima opzione ci porterebbe però a una paralisi operativa. Possiamo trovare una via di mezzo, cominciando dal... tempo! Si, prima di tutto un imprenditore deve darsi il tempo di capire per decidere...magari davanti all'oggetto del suo desiderio: una birra!

Nello specifico: cosa voglio produrre e vendere? A chi venderlo? Con quali modalità? Di cosa avrò bisogno? Avrò bisogno di aiuto esterno? Quanto mi costerà? Quanto guadagnerò? Alla prima domanda apparentemente abbiamo già risposto: "voglio fare birra!". Ma di birre ce ne sono tante in giro (forse troppe?!). Una birra è veramente solo il frizzante liquido alcolico che produrremo? Non sarà forse che, come i migliori profumi, dovrà strizzare l'occhio alla vista del suo potenziale consumatore (etichetta, bottiglia, packaging in generale, ecc.) non potendo solleticare da lontano direttamente le sue papille gustative? Domande apparentemente banali ma che rischiano di trasformarsi in una matrioska infinita e inconcludente.

Diamoci dunque un minimo di tempo e analizziamo la situazione – e magari leggiamo qualcosa che possa aiutarci nel dare un ordine maggiore alla nostra idea vincente di birra, di birrificio, di...quello che volete!

Fortunatamente per noi ci sono ormai decine di testi e siti seri (e chiari) che possono illuminare i nostri passi. Propongo qui una base di partenza assai valida (per mia convinzione personale ma senza alcuna pretesa di infallibilità): il Business Model Canvas di Alexander Osterwalder, Yves Pigneur e Alan Smith. Un approccio innovativo e ormai consolidato a livello internazionale "che utilizza il linguaggio visuale per creare e sviluppare modelli di business innovativi." È un approccio estremamente funzionale (non l'unico) per cominciare a mettere ordine nella nostra...birra! Fondamentalmente stiamo parlando di uno schema strutturato per stimolare le nostre idee ma, soprattutto, estremamente versatile e che, insieme ad altri strumenti che elencherò, potrà dare i suoi frutti nel progettare e vendere le nostre bollicine.