Le Strategie di Internazionalizzazione d'Impresa - Il Caso Lacote

Un prodotto che ha avuto successo nel mercato nazionale non sempre è destinato ad avere altrettanto successo nei mercati esteri.
Le motivazioni possono essere molteplici; la principale è che anche i mercati esteri sono realtà personalizzate per cui qualsiasi approccio di prodotto deve trovare una personalizzazione tale non solo da essere adatta al mercato, ma anche da soddisfare pienamente le attese del consumatore-utilizzatore. Il primo problema che si pone nell’esportazione è quello di stabilire se il prodotto di cui l’impresa dispone sia in grado di soddisfare anche le esigenze dei consumatori stranieri. Numerosi sono gli esempi di prodotti che hanno avuto successo su un mercato ma non lo hanno ripetuto in mercati stranieri poiché le tradizioni, i gusti, la struttura e lo stadio di evoluzione dei consumi locali non erano uguali.
Un prodotto oltre che essere un bene che soddisfa determinate esigenze di consumo o di impiego, deve avere in sé delle caratteristiche tali che lo rendano mezzo di comunicazione e simbolo che accomuna individui ed aziende: in questa ottica attivare una politica di prodotto significa associare al prodotto un’immagine in grado di richiamare e rispondere favorevolmente agli atteggiamenti dei consumatori-utilizzatori; da qui deriva l’importanza di tenere in giusta considerazione tutti quegli aspetti complementari che meglio possono qualificare e presentare il prodotto (packaging, design, styling, qualità ecc.).