Lo sviluppo del factoring in Italia. Il caso Credem

Tra le tecniche di gestione del capitale circolante, in particolare con riferimento all'ambito della politica di credito commerciale, si situa la decisione di ricorrere al factoring. La politica del credito commerciale rappresenta un insieme di indirizzi in grado di direzionare le scelte prese dall'impresa in tema di volume complessivo dell'investimento in crediti commerciali, di composizione di quest'ultimi, dei collegati criteri e modalità di valutazione, amministrazione e controllo. Questo metodo viene utilizzato per fornire i criteri di condotta che verranno poi seguiti dall'impresa al fine di gestire i propri rapporti con la clientela, con riferimento agli standard di affidabilità, agli sconti per i pagamenti anticipati, alle dilazioni di pagamento e ai relativi interessi, alle forme di regolamento, al controllo del rapporto, alle procedure di incasso e recupero crediti.
Effettuare una corretta politica di credito commerciale richiede pertanto che vengano coinvolte le diverse aree della gestione d'impresa, richiedendo risorse e competenze specialistiche, solitamente rintracciabili nella sola funzione di credit management. A tal proposito possiamo affermare che la decisione di ricorrere al factoring affonda le sue radici in quello che è il tipico processo di delega all'esterno di classi di operazioni e fasi del processo produttivo che necessitano di una elevata specializzazione e know how, il più delle volte non presenti all'interno delle imprese per rispondere a una logica di outsourcing. In particolare, è laddove esiste uno squilibrio tra le esigenze tipiche proprie della politica di credito commerciale prescelta, in termini di risorse necessarie, e le risorse disponibili per raggiungere lo scopo, che si manifesta il fabbisogno di factoring, poiché risulta inadeguata la manovra delle diverse variabili legate al credito mercantile. In base a quanto detto, la domanda potenziale dovrebbe risultare composta dalle imprese che hanno un fabbisogno di factoring collegato alla sua connotazione gestionale (amministrazione, controllo, riscossione, assicurazione dei crediti) e finanziaria (per integrare le linee di credito tradizionali). È necessario partire da una valutazione sui relativi costi e sugli effetti che il factoring provoca nelle diverse aree della gestione dell'impresa coinvolte nella politica del credito commerciale, alla luce delle caratteristiche proprie dell'azienda, per poter correttamente valutare la convenienza di ricorso al factoring. [...]