Bilancio sociale e Organizzazioni non profit. Un'analisi comparata dei bilanci vincitori dell'oscar di bilancio

Il fund raising è il complesso di attività che l'organizzazione non profit mette in atto per la creazione di rapporti di interesse fra chi chiede risorse economiche, materiali e umane in coerenza con lo scopo statutario e chi è potenzialmente disponibile a donarle.
Per quanto la logica che sottostà ad un'azione di fund raising sia piuttosto semplice la sua realizzazione pratica è irta di ostacoli. Per le organizzazioni non profit cercare di ottenere i fondi necessari per operare con mezzi adeguati significa poter realizzare compiutamente i propri obiettivi, adempiere alla propria missione. Troppo spesso, però, questa attività viene ricondotta alla stregua di una semplice “questua” e la donazione è considerata una mera questione di “buon cuore” cosicché improvvisazione, superficialità e incompetenza sono il più delle volte la vera causa di iniziative inefficaci e risultati mediocri. Infatti, senza una precisa pianificazione (che richiede peraltro capacità di “visione” e progettazione, competenza organizzativa e gestionale, capacità di relazione e formazione), senza un forte e motivato gruppo di operatori, senza un'organizzazione non profit flessibile e disponibile al cambiamento culturale, un piano di fund raising è praticamente irrealizzabile.
Una buona campagna di fund raising va dunque pensata, pianificata ed effettuata attraverso strumenti e adottando tecniche e modelli che rispondano alla cultura e all‟etica proprie di questo settore. Per ciò che riguarda strumenti e tecniche, il successo di tale campagna è determinato dalla forza con cui si è in grado di comunicare ai donatori potenziali la propria causa, la mission, gli obiettivi e i risultati dei propri programmi (da questo punto di vista è oltremodo evidente l'importanza fondamentale che riveste il bilancio di missione). Infatti occorre sempre ricordare che le risorse economiche e umane che ogni organizzazione è in grado di conquistare con l'azione di fund raising molto spesso non dipendono tanto dalla bontà intrinseca dei programmi messi in opera (la cui importanza è comunque non in discussione), quanto dalla misura in cui i diversi “pubblici” comprendono e percepiscono come interessanti per se le iniziative proposte.