Los textos publicitarios con o sin eslogan: función argumentativa

Eliseo Verón en Fragmentos de un tejido (2007) afirma:

…los investigadores académicos se interesan poco por la publicidad y como los empresarios piensan (erróneamente) que no hay razón para financiar análisis que no estén directamente vinculados al impacto comercial de los mensajes, ignoramos casi todo de las características de las gramáticas de reconocimiento de la publicidad…

En suma, hace un tiempo los investigadores comienzan a interrogarse sobre la explicación y la aplicación de diferentes formas que toma el eslogan.

Es necesario explicar que la organización de la frase en el discurso publicitario, específicamente en el eslogan, exagera la dimensión persuasiva, que ahora explicaremos.
Como afirma Martínez en su libro:

Los mensajes publicitarios son el resultado de un complejo proceso, puesto que se deben tener en cuenta múltiples factores: los objetivos comerciales que se pretenden alcanzar, la situación del mercado, las motivaciones de los
receptores, los medios y canales que se van a utilizar.
...En la publicidad contempóranea tiene más peso lo persuasivo que lo informativo, la sugestión emocional que el raciocinio.

Ahora bien..., se suelen diferenciar dos regímenes de publicidad:
- publicidad informativa o denotativa
- publicidad persuasiva o connotativa….

Martínez considera que esta diferenciación no es absoluta y, por otra parte, él sostiene que toda la publicidad es connotativa, en cuanto los mensajes publicitarios connotan lo mismo, es decir, que toda publicidad
es:

Elogiosa (es decir)... la excelencia del producto o del servicio anunciados, asociados a valores sociales prestigiosos.

Entonces encontramos la publicidad informativa o denotativa en la promoción de artículos de alimentación, informática o automoción, mientras que la persuasiva o connotativa, está aplicada sobre todo a bebidas o artículos de lujo.
Por consiguiente el carácter informativo o persuasivo del discurso publicitario y también del eslogan, se mueve dentro de los mecanismos tradicionales de tipos de razonamientos deductivos e inductivos, o sea:

…en el caso del tradicional eslogan, pudimos realizar algunos reconocimientos a través del tipo de persuasión que se planteaba en la propuesta de la rétorica antigua..., del exemplum con un grado de persuasión
suave, mejor apreciada por el vulgo y el entimema, más poderoso, más vigoroso, produce una fuerza violenta...se beneficia con la fuerza del silogismo…

A propósito de los mecanismos de persuasión podemos ahora hablar de dos estudios, realizados para comprender la manera de reaccionar de los hombres enfrente de determinados estímulos:

1. El test de la dilatación de las pupilas.
2. Cómo vender por el método Picasso.

El Test de la dilatación de las pupilas hace referencia a una dispositiva:

…una cámara portátil y una pantalla sobre la cual se proyecta el estímulo cuyo impacto se quiere conocer…

que controla y registra la mirada del sujeto estudiado:

…durante 10 segundos a la velocidad de 2 imágenes por segundo, es decir, 20 imágenes.