Il fenomeno dell’associazionismo nel mutamento di prospettiva del modello distrettuale italiano. Il caso Agrofuturo a Nocera Inferiore.

Il CSA nell’area d’intervento relativa alla comunicazione, al marketing internazionale, e all’export, dallo scorso marzo sta promuovendo alle aziende consorziate un progetto composto da 5 moduli integrabili ma sostanzialmente indipendenti.
Ciascuno dei moduli persegue obiettivi commerciali, servendosi di strumenti di marketing territoriale e di relazione pubblica.
Sollecitate direttamente da diversi soci del settore agroalimentare, le attività di internazionalizzazione proposte di seguito, rappresentano la concretizzazione di
progetti già studiati e presentati tra la fine del 2004 ed il 2005.
Il progetto Agroattack Forza 5 si articola in 5 moduli:
1. One marketing. One identity
2. Let’s fair togheter
3. Road Show
4. Portale web
Formazione aziendale

Il primo modulo - One marketing. One identity: l’implementazione di questo modulo presuppone l’interesse di alcune aziende di Agrofuturo ad unire le forze e fondere le proprie identità, compattandosi in un progetto commerciale unico e condividendo un unico piano marketing.Un atteggiamento simile può garantire una penetrazione maggiore sui mercati.
Alla comunicazione della qualità dei prodotti (che dev’essere scontata) si potranno affiancare le tecniche del marketing territoriale. In particolare si cercherà di coinvolgere nel progetto circa 5-10 aziende che offriranno una linea di prodotti agroalimentari di alta qualità, quest’ultima espressione dell’Agro Nocerino Sarnese.
Tali prodotti sul mercato saranno contraddistinti da un marchio commerciale e nome nuovo ed unico per tutti, dall’ideazione di un packaging ad hoc. Inoltre per tali imprese si progetta anche la creazione di un Portale web, la partecipazione a fiere nazionali e internazionali curandone tutti i minimi particolari pre-in- post fiera.
Invece, il secondo modulo - Let’s fair togheter: benché affine al precedente, è sostanzialmente indipendente.
Il suo sviluppo garantisce, alle aziende che vi aderiscono, che la propria presenza in fiera sia sfruttata al 100% attraverso un sistema di mutuo rinforzo, di traino commerciale e di traino comunicazionale.
Particolarmente per le aziende coinvolte nel progetto si prevederà l’ideazione di un marchio ombrello comune, da spendere nella circostanza di fiere, che saranno sia nazionale sia internazionali Il terzo modulo - Road Show: fa dell’aderenza al momento commerciale la sua arma migliore.
Si sostanzia di un programma di incontri all’estero della durata di tre giorni, organizzati presso importanti strutture alberghiere.
Obiettivo: relazionarsi direttamente con una selezione di grandi buyer, sfruttando un happening più raccolto che consenta assaggi dei prodotti e favorisca le pubbliche relazioni. Anche in questo modulo per le aziende coinvolte nel progetto si prevederà l’ideazione di un marchio ombrello comune, da spendere nella circostanza di selezione di partner istituzionali: Intertrade, DIP. Italiani nel Mondo, COM.IT.ES., C.G.I.E., C.C.I.
Infine l’azienda dovrà anche provvedere all’ideazione di supporti comunicazionali, quali brochure multilingua, gadget, varie eventuali.
Il quarto modulo – Portale web: indispensabile per caricare l’aspetto commerciale di plusvalenze territoriali, il Portale non rappresenta solo la vetrina on line delle aziende Agrofuturo, ma anche:
- l’ambasciatore della cultura campana
- un laboratorio di idee
- uno strumento privilegiato di Mktg territoriale
E si propone di garantire alle aziende coinvolte nel progetto:un potente strumento operativoun punto di riferimento on line
- un’occasione di sinergie strategiche.
Ciascuno dei moduli presentati presuppone l’intenzione comune delle aziende Agrofuturo (o di un gruppo di loro) di proiettarsi con maggiore determinazione sui mercati esteri.
Tutto questo porta alla creazione di un quinto modulo - Formazione aziendale, attraverso il quale il Consorzio Agrofuturo risponde alla necessità di poter parlare un linguaggio comune al suo interno e di poter acquisire alcune irrinunciabili nozioni di marketing che consentano di precisare meglio: obiettivi e strategie.
È per queste ragioni che il Consorzio Agrofuturo deve essere “upgradato”, attraverso un piccolo ciclo di seminari, su:
- Marketing di base
- Internazionalizzazione
- Elementi di Business English.