Strategie di presentazione di sè nelle relazioni interpersonali. Una ricerca.

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indiscutibile efficacia nel processo di presentazione di sé, ma anche  fattori di condizionamento (obiettivi, contesto, 
consapevolezza), limiti che ne impediscono un uso completamente controllato, e richiede esigenza di specifiche abilità. 
Infine il quinto capitolo riporta informazioni di carattere più strettamente sperimentale, descrivendo i metodi di ricerca e le 
scale di misura dei costrutti attraverso le quali sono stati realizzati nel corso degli anni gli studi sulla presentazione di sé. 
L’ultimo capitolo descrive ipotesi, metodi e risultati di una ricerca sperimentale che ho condotto su un campione di 
studenti universitari per mezzo della distribuzione di questionari. Tale ricerca è volta ad indagare l’uso delle strategie di 
presentazione di sé sul campione preso in esame, misurando la relazione tra le strategie di presentazione di sé e 
l’autoefficacia percepita in ambito emotivo ed interpersonale. 
 
 
                  
 
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CAPITOLO 1 
L’evoluzione del concetto di presentazione di sé 
 
 
 
 
L’immagine che noi trasmettiamo attraverso il nostro comportamento è una parte fondamentale della comunicazione nei 
nostri rapporti sociali. Essa è frutto della presentazione di noi stessi e del controllo che esercitiamo sulle impressioni che 
vogliamo trasmettere. 
La presentazione di sé e l’impression management sono argomenti affrontati dapprima in modo teorico da Goffman nella 
seconda metà del secolo scorso. Sebbene in principio non siano stati accolti con particolare entusiasmo dagli studiosi 
della psicologia sociale, col passare del tempo essi hanno suscitato un interesse sempre maggiore fino ad essere 
considerati, oggi, costrutti di indiscutibile rilevanza che giocano un ruolo significativo in ogni tipo di rapporto sociale. 
 
 
1. ESSERE O NON ESSERE SÉ STESSI? L’IMPORTANZA DELL’IMMAGINE 
 
Le persone nutrono un forte interesse sul come gli altri individui le percepiscono e le valutano. Ogni anno vengono spese 
cifre altissime di denaro in diete, cosmetici, cure di bellezza e interventi estetici per ottenere un aspetto migliore, per 
apparire più belli agli occhi di chi ci guarda.  
Non è possibile sostenere l’inutilità dell’immagine. L’immagine non è tutto; ma certo è molto importante. Essa influisce 
sugli altri e anche su noi stessi.  
Spesso ci siamo sentiti ripetere di non preoccuparci di ciò che gli altri pensano di noi; “Sii, te stesso!” è un’esortazione 
senza dubbio familiare. Eppure altrettante volte i nostri genitori ci hanno istruito sull’importanza di suscitare una buona 
impressione e, tentando di controllare il nostro comportamento e farci notare i nostri errori, ci hanno ammonito 
chiedendoci: “Che cosa penseranno di te?!” 
Ora, mi sento di affermare con certezza che l’impressione che noi suscitiamo negli altri fa la differenza. Ognuno di noi, di 
fatto, nelle interazioni sociali, si basa principalmente sull’impressione che riceve dagli altri e risponde a tale impressione 
che si può rivelare più o meno accurata. Ogni giorno nei nostri incontri a scuola, al lavoro, a casa, per strada facciamo 
affidamento sull’impressione che gli altri ci trasmettono e, a nostra volta, cerchiamo di trasmettere un’impressione di noi 
agli altri con l’intento di perseguire i nostri obiettivi. Siamo talmente abituati a formarci impressioni sulle altre persone 
badando solo al loro aspetto che nemmeno ne siamo più del tutto consapevoli. 
Si può, dunque, affermare che l’immagine è parte integrante della comunicazione umana, se non addirittura 
comunicazione stessa. La presentazione di sé viene così a delinearsi come una determinante sana e adattiva della 
comunicazione, alla quale deve essere riservata particolare attenzione. Proviamo per un attimo a considerare come 
sarebbe la vita sociale nel caso in cui nessuno si preoccupasse del giudizio degli altri: la nostra vita sarebbe sicuramente 
peggiore! Questo perchè l’attenzione al giudizio altrui sviluppa dentro di noi  precisi limiti di comportamento che 
favoriscono la vita sociale e sono indispensabili per lo sviluppo di relazioni strette [DERLEGA, METTS, PETRONIO & MARGULIS, 
1993]; le persone che si comportano in modo inadeguato, non attenendosi a questi limiti, risultano, invece, vittime 
dell’ostracismo o della denigrazione. 
                  
 
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Ciò non toglie che in diversi casi la presentazione di sé, sebbene componente essenziale delle interazioni sociali, possa 
creare difficoltà. Ad esempio, nel caso in cui le persone siano preoccupate in modo esagerato di cosa gli altri possano 
pensare di loro, o usino la presentazione di sé in situazioni inappropriate; o, ancora, la presentazione di sé può essere 
d’ostacolo allo svolgimento di particolari compiti causando ansia e, di conseguenza, un fallimento nella performance.  
Pochi comportamenti umani sono esenti dai motivi di impression management. In alcuni casi l’impression management è 
lo scopo principale del comportamento; in altri, la maggioranza, è solo un mezzo per perseguire obiettivi condizionati 
dall’impressione che ricavano gli altri di noi.  
 
 
 
2.  PRESENTAZIONE DI SÉ E IMPRESSION MANAGEMENT  
 
Data l’importanza della percezione altrui nelle interazioni sociali, non dobbiamo sorprenderci del fatto che le persone 
siano influenzate da come gli altri le considerino e a loro volta cerchino di condizionarne il giudizio, ovvero di controllare 
l’impressione che generano negli osservatori.  
La presentazione di sé o impression management  non è altro che il processo attraverso il quale gli individui tentano 
di controllare la loro impressione sugli altri [LEARY & KOWALSKI, 1990; SCHNEIDER, 1981; SCHLENKER, 1980]. Siccome 
l’impressione che si genera negli osservatori ha importanti implicazioni sulla percezione, la valutazione, il modo di 
interagire e anche sulla considerazione di sé, le persone spesso si comportano in modo tale da creare volontariamente 
una certa impressione sugli altri. 
Sebbene molti autori usino il termine impression management e presentazione di sé in modo intercambiabile, altri hanno 
distinto i due termini. 
Ad esempio, Schlenker [1980] definisce l’impression management come “il tentativo di controllare le immagini progettate 
in interazioni sociali reali o immaginarie” e riserva il termine di presentazione di sé per i casi in cui le immagini costruite 
sono “pertinenti al sé” [p. 6].  
In modo simile, D. J. Schneider [1981] mette in rilievo  che l’impressione può essere gestita anche per mezzo di altri 
metodi, oltre che con la presentazione di sé. Generalmente, poi, impression management è un termine più ampio e 
maggiormente esteso rispetto alla presentazione di sé.  
Alcuni teorici hanno suggerito che la presentazione di sé coinvolga non solo i tentativi delle persone di controllare le 
impressioni che gli altri si formano su di loro; essi sono anche diretti a controllare le impressioni che gli stessi soggetti 
hanno di sé [GREENWALD & BRECKLER, 1985; HOGAN, JONES, & CHEEK, 1985; SCHLENKER, 1985]. In quest’ottica, però, secondo 
Leary & Kowlaski [1990], questo concetto può essere definito più specificamente come presentazione di sé al Sé (self-
presentation to self). È necessario, infatti, considerare come le manifestazioni psicologiche di questi due processi siano 
spesso piuttosto differenti. Nessun pensiero relativo a sé può potenzialmente essere visto come autopresentazione al sé 
poiché, in ogni caso, è frutto di processi cognitivi personali; mentre la pubblica presentazione di sé è esclusivamente a 
livello comportamentale, ovvero interpersonale. 
Secondariamente, i fattori che motivano e limitano il pubblico impression management   e   l’immagine    personale   di 
sé   si   differenziano in molti aspetti: numerosi fattori puramente sociali che condizionano l’immagine pubblica degli 
individui giocano un ruolo irrilevante o di scarsa importanza nella conservazione personale dell’immagine di sé.   
                  
 
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Schlenker è riuscito a trovare una possibile via di uscita per riconciliare i due approcci che vedono da una parte il sé e 
dall’altra gli altri come pubblico. Egli usa il termine più ampio di identificazione di sé per riferirsi al “processo risultante dal  
mostrare a se stessi di essere un particolare tipo di persona, specificando la propria identità” [SCHLENKER,1986, p. 23; vedi 
anche SCHLENKER, 1985]. In questa definizione, le immagini pubblica e privata di sé si configurano come sottotipi della 
identificazione di sé.  
Il modello di Schlenker rappresenta un importante significato per l’integrazione delle analisi concettuali dei processi sia 
privati che pubblici, sebbene si renda necessario un ampio lavoro empirico che documenti le loro differenze e le loro 
uguaglianze. In ogni caso, nulla nel modello di Schlenker suggerisce che l’identificazione di sé pubblica e privata siano in 
qualche modo isomorfe o indistinguibili. 
 
 
 
3.  CENNI STORICI 
 
 
3.1.  I precursori  del concetto di presentazione di sé  
 
In letteratura sono state usate diverse metafore per descrivere il modo in cui gli individui intraprendono l’impression 
management. William James [1980] usò la “metafora dei sé multipli” per descrivere il comportamento umano; secondo 
James le persone non hanno un unico concetto di sé, bensì vari sé, per mezzo dei quali riescono a mostrare diverse 
personalità a seconda delle situazioni.  
L’idea dei sé sociali multipli strategicamente mostrati per ottenere l’approvazione dei diversi interlocutori influenzò in 
modo evidente i teorici che seguirono, inclusi gli psicologi postmoderni. Questi ultimi credono che “noi non abbiamo un 
solo, separato, unificato sé. Essi sostengono che noi nascondiamo molti sé e che la risposta corretta alle esortazioni 
‘Trova te stesso’ o ‘Sii te stesso’ sia ‘Quale?’” [STEPHENS, 1992, p. 40]. 
 
L’approccio teorico dell’interazionismo simbolico formulò un’interessante teoria della vita sociale. Secondo gli autori 
appartenenti a questa scuola, Cooley [1902] e Mead [1934], ogni individuo struttura la propria conoscenza e la propria 
percezione di sé sulla base delle relazioni con gli altri. In questo senso, quindi, lo sviluppo del Sé è il frutto dell’immagine 
che gli altri ci rimandano di noi stessi ed i loro giudizi sono fondamentali per la definizione di noi stessi.  
Il Sé, secondo Cooley, è una costruzione mentale personale prodotta dagli atteggiamenti e dai comportamenti degli altri 
nei nostri confronti; in questa visione, la società deve essere intesa come la rappresentazione mentale delle reciproche 
influenze fra i vari “io” che la compongono. 
Cooley formulò il concetto di rispecchiamento (looking glass self o sé rispecchiato) per indicare quel meccanismo 
psicologico grazie al quale noi percepiamo, nella rappresentazione altrui, alcune immagini della nostra esistenza ed 
appartenenza ed i giudizi che da questa rappresentazione derivano. In questo senso “esistiamo” e ci “autodefiniamo” 
sulla base di quante persone hanno coscienza della nostra esistenza. 
Secondo Mead [1934] quello che “io” conosco di “me” stesso - in cui l’”io” è da intendersi come soggetto attivo, 
conoscitore, e il “me” come oggetto delle denominazioni degli altri, oggetto della conoscenza - è il risultato delle 
percezioni che ho ricevuto nell’interazione comunicativa di ogni giorno della mia vita relazionale. L’”io” e il “me” sono 
                  
 
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entrambi necessariamente connessi con l’esperienza sociale; ma mentre l’”io” è la risposta dell’organismo agli 
atteggiamenti altrui, che un individuo assume. Il “me” è la dimensione del Sé maggiormente ricollegabile alla dimensione 
sociale.   
Per Mead la condizione essenziale per lo sviluppo del Sé è la capacità di assumere il ruolo dell’altro in modo tale da 
poter orientare i nostri atteggiamenti in maniera conforme a quelli del gruppo di appartenenza.  
È ovvio, di conseguenza, che ogni individuo tende a proporre agli altri una sorta di immagine che definisca, per gli altri, il 
nostro ruolo nell’interazione. 
 
 
3.2.  I due maggiori teorici della presentazione di sé: Goffman e Jones 
 
La presentazione di sé è divenuta oggetto di interesse sia per la psicologia sia per la sociologia all’incirca durante lo 
stesso periodo, la seconda metà del secolo scorso; sebbene queste due discipline avessero molto in comune, le 
sovrapposizioni e le convergenze apparivano fra loro molto deboli: i ricercatori interessati alla presentazione di sé, 
tuttavia, si avvalsero dei contributi e delle teorie di entrambe.  
 
Il primo apporto di notevole importanza risale allo studio sistematico del sociologo Erving Goffman che nel 1959 
pubblicò un testo intitolato “The Presentation of Self in Everyday Life”. Goffman sostiene che le più importanti scoperte e 
spiegazioni sul comportamento sociale possono essere ricavate non dall’analisi dei motivi più intimi delle persone o dallo 
studio della loro personalità; ma dall’indagine delle immagini che le persone costruiscono nel presentarsi agli altri. 
L’attenzione della ricerca viene quindi spostata sul comportamento sociale manifesto delle persone, al fine di 
comprendere le vere cause e caratteristiche non esplicite della personalità.  
Nel corso della vita sociale le persone si giudicano l’un l’altra in base all’apparenza, per questo motivo ognuno di noi 
presenta in qualsiasi circostanza un’immagine di sé che condiziona il giudizio  e la reazione altrui.  
Una piena comprensione del comportamento umano può avvenire soltanto prestando l’adeguata attenzione alle 
immagini pubbliche. Questa considerazione di Goffman trova pieno consenso nella dichiarazione di Cooley [1902], il 
quale sostiene che le immagini che le persone hanno l’una dell’altra siano fatti concreti della società.  
Ancora, secondo Goffman, le persone controllano il modo in cui gli altri le trattano  influenzando la loro considerazione 
della situazione, ovvero: dandogli l’impressione di agire volontariamente, li porteranno invece ad agire in accordo coi loro 
obiettivi. Così, quando un individuo si trova a confrontarsi con altri ci saranno di certo alcune ragioni per cui egli 
intraprenderà una serie di comportamenti volti a generare in loro un’immagine che gli sia propizia [GOFFMAN 1959].   
Goffman, inoltre, sottolinea l’importanza che la presentazione di sé assume nell’interazione sociale; quest’ultima, infatti, 
richiede la conoscenza di alcune informazioni sulle persone con cui interagiamo, ad esempio, lo status socioeconomico, 
le attitudini, i valori, le competenze e così via.  
Poiché, in alcune circostanze, può essere difficile la conoscenza reciproca approfondita, la presentazione di sé gioca un 
ruolo fondamentale: l’immagine pubblica offre agli interagenti un’idea su come si aspettano di essere trattati e su come a 
loro volta tratteranno con gli altri. Ogni individuo propone agli altri una facciata, ovvero una rappresentazione di sé, che 
funziona in maniera fissa e standardizzata e che ha lo scopo di definire l’individuo che propone una certa facciata, di 
collocarlo all’interno di un ruolo e di attribuirgli delle caratteristiche chiare. La facciata, secondo Goffman, può essere 
ulteriormente suddivisa in: ambientazione, l’ambiente fisico, in cui si svolge l’interazione e che può influenzare 
                  
 
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l’autopresentazione, la facciata personale, che comprende le caratteristiche fisiche che definiscono l’individuo, 
l’apparenza, i dettagli che ne indicano lo status sociale, la maniera, la quale comprende tutta quella serie di segnali che 
indicano lo stile interattivo che l’individuo sta assumendo come proprio di quella relazione. 
Un altro aspetto, preso in considerazione da Goffman, si attiene ai risvolti di una presentazione di sé che non va a buon 
fine: nel momento in cui la presentazione di sé viene contraddetta o screditata l’interazione va incontro al fallimento; 
sono allora necessarie una serie di misure preventive, al fine di mantenere una buona immagine, e di strategie per 
ripristinare l’immagine screditata. 
Goffman viene ricordato in particolar modo per il suo frequente ricorso alla cosiddetta metafora teatrale, finalizzata a 
rendere più chiaramente l’idea della sua teoria: la vita non è altro che un palcoscenico su cui uomini e donne come attori 
recitano la loro parte, parti diverse a seconda del copione.  
Nelle sue teorizzazioni Goffman mostra un’acuta osservazione del comportamento umano e una grande perspicacia nel 
vedere i processi sociali in una maniera nuova, descrivendoli in modo estremamente affascinate. 
 
All’incirca durante lo stesso periodo in cui Goffman pubblicò “The Presentation of Self in Everyday Life”, lo psicologo 
sociale Edward Jones, considerato oggi uno tra i più importanti teorici della presentazione di sé, stava svolgendo uno 
studio sull’adulazione, il quale lo portò ad interessarsi alle credenze delle persone sul modo di comportarsi per piacere 
agli altri.  
Jones si rese conto che le nostre percezioni sulle altre persone sono in parte determinate dai loro tentativi di generare 
una determinata impressione di sé. Egli, dunque, arrivò ad affermare che “lo studio dell’impression management e della 
presentazione di sé è parte integrante dello studio della percezione interpersonale. Noi non possiamo comprendere 
come le persone si considerano, senza, allo stesso tempo, capire le dinamiche che governano la presentazione di sé” 
[JONES,1990, p. 170]. Così, dai primi studi centrati sull’ingratiation - come le persone si ingraziano gli altri - e la 
formulazione della metafora dello yes-man che usa la strategia del conformismo per essere apprezzato [JONES, 1964], le 
ricerche di Jones si spostarono verso tutti gli aspetti riguardanti il processo di presentazione di sé.  
Jones fonda le radici dei suoi studi nel behaviorismo di Skinner, considerando come modello della vita sociale l’assunto 
comportamentista secondo il quale le altre persone sono per noi una potenziale fonte di ricompense e di incremento del 
potere. In tale prospettiva il comportamento sociale appare come frutto di un’interazione finemente strategica.  
Gli studi di Jones ci forniscono un’analisi accurata dell’impression management; egli infatti si occupa di definirne 
strategie, obiettivi e metodi.  
 
Un confronto tra gli approcci di Jones e Goffman, riguardo alla presentazione di sé, ne mette in evidenza le principali 
differenze di metodo.  
Mentre Goffman si occupò di illustrare nei suoi saggi narrativi quelle che erano osservazioni antropologiche sul campo; 
Jones e i suoi collaboratori progettarono esperimenti di laboratorio diretti a investigare gli specifici fattori che influenzano 
la presentazione di sé. Goffman tentò di persuadere i suoi lettori delle sue intuizioni riportando osservazioni e aneddoti; 
al contrario, Jones cercò di confermare le proprie particolari ipotesi teoriche attraverso esperimenti controllati.  
Il contributo di entrambi questi studiosi non può essere sottovalutato; infatti possiamo ritrovare riferimenti ai loro lavori in 
molti degli autori che in seguito si sono occupati dello studio della presentazione di sé.  
                  
 
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3.3.  L’iniziale riluttanza verso la presentazione di sé 
 
Fin dall’inizio diversi psicologi, come anche molte persone comuni, mostrarono grande interesse nei confronti della 
presentazione di sé. In molti si resero conto che una vasta parte del comportamento umano è influenzato dall’interesse 
delle persone sulla considerazione che gli altri individui hanno di loro. Nonostante questo, la presentazione di sé rimase 
un’area trascurata ancora per molti anni nelle ricerche sul comportamento e diversi ricercatori si mostrarono riluttanti 
nell’approccio alla presentazione di sé. Addirittura, durante il periodo in cui Jones cominciò ad occuparsi della 
presentazione di sé, molti tra i suoi colleghi consideravano un tale argomento disonorevole e sconvolgente quanto la 
parapsicologia.  
Questo disinteresse appare evidente fino ad oggi; infatti, fino a poco tempo fa era molto difficile trovare termini come 
“presentazione di sé” o “impression management” nell’indice di molti testi di psicologia sociale della letteratura 
anglosassone ed è tutt’oggi difficile ritrovarlo in testi italiani. 
Non è facile dare una spiegazione ad una tale resistenza all’approccio sulla presentazione di sé, specialmente se si 
considera quanto il comportamento umano sia influenzato da questo costrutto. Alcuni tra i più importanti cultori 
dell’argomento (Jones, Tedeschi, Schlneker e Baumeister) hanno fornito quattro possibili spiegazioni di questa riluttanza 
che Leary [1995] riporta in uno dei suoi testi più recenti. 
Una prima spiegazione si riferisce al fatto che molti psicologi inizialmente considerarono la presentazione di sé come un 
argomento legato alla menzogna e alla manipolazione, il lato meno nobile della vita interpersonale. Secondariamente, 
durante il periodo che va dalla metà degli anni Settanta alla metà degli anni Novanta, nella psicologia hanno preso il 
sopravvento gli interessi legati ai processi soprattutto cognitivi, e quelli relativi all’ambito motivazionale sono passati in 
secondo piano. Ancora, nel corso degli anni Settanta, molti ricercatori rimasero scoraggiati dal fatto che i sostenitori della 
presentazione di sé proponevano l’impression management come un’alternativa alle già adottate interpretazioni su 
numerosi comportamenti interpersonali. In tal modo sembrava che la prospettiva sulla presentazione di sé fosse una 
plausibile spiegazione ad ogni cosa. 
Infine, sebbene l’approccio degli studiosi alla presentazione di sé fosse scientifico, la discussione sulle strategie della 
presentazione di sé spesso risuonava come metodo per manipolare gli altri, argomento principale tra quelli della 
psicologia popolare. 
 
 
3.4.   Lo sviluppo dell’interesse nella presentazione di sé 
 
Con il passare del tempo l’interesse per la presentazione di sé divenne più diffuso. Inizialmente la ricerca si è occupata 
di identificare i fattori che influenzano il genere di impressioni che le persone tentano di suscitare. In studi più recenti, i 
ricercatori hanno studiato variabili come l’effetto dello status, gli scopi interpersonali, le valutazioni delle altre persone e i 
feed-back sociali alla presentazione delle persone. In seguito i ricercatori cominciarono presto ad applicare le prospettive 
della presentazione di sé allo studio di altri fenomeni psicologici, fino ad arrivare a dimostrare che una grande parte dei 
comportamenti è condizionata da come le persone credono di essere considerate. 
Durante gli anni Settanta,  gli studiosi cominciarono a fornire la presentazione di sé come spiegazione a molti 
comportamenti. Ad esempio, J. Tedeschi e i suoi collaboratori proposero che molti comportamenti che originariamente 
                  
 
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venivano spiegati come reazione alla dissonanza cognitiva potevano riflettere l’implementazione di strategie di 
presentazione di sé [TEDESCHI, SCHLENKER, & BONOMA, 1971].  
La presentazione di sé venne anche applicata alla comprensione di alcuni aspetti dell’aggressività, dell’aiuto, del 
conformismo, delle attribuzioni, della presa di decisione nei gruppi, della performance nei compiti, della leadership. Più 
recentemente la presentazione di sé è stata offerta come spiegazione ad un insieme di problemi di carattere emotivo e 
comportamentale, quali ansia, depressione, vergogna, ipocondria, anoressia e svalutazione di sé. Con l’applicazione allo 
studio dei problemi psicologici, l’interesse nella presentazione di sé si e diffuso anche nella psicologia clinica e di 
counseling [LEARY & MILLER, 1986]. 
In seguito all’incremento degli studi che dimostravano che il comportamento è influenzato dal desiderio delle persone di 
essere percepite in modo particolare, assumevano sempre più rilievo le spiegazioni e le ricerche sulla presentazione di 
sé. Oltretutto molte scoperte erano frutto di osservazioni compiute non soltanto in ambito psicosociale, ma anche in altre 
aree della psicologia.  
Nella metà degli anni Ottanta era difficile trovare la spiegazione di un comportamento interpersonale in cui la 
presentazione di sé non fosse coinvolta [BAUMEISTER, 1982].  
Il concetto di presentazione di sé si espanse in modo da divenire il più usato e plausibile in un largo numero di ricerche 
sul comportamento. Nel suo libro, “Impression Management”, e in altri scritti, B. Schlenker [1980, 1985; SCHLENKER & 
WEIGOLD 1992] dimostra che la presentazione di sé va al di là del tentativo di ricercare approvazione. Essa oggi non è più 
considerata una semplice curiosità; ma un potente scopo delle relazioni umane che fa parte della vita quotidiana. 
Ora la presentazione di sé viene considerata come un processo fondamentale che regola i processi interpersonali.  
Recentemente si possono mettere in evidenza due principali sviluppi in tale settore. Dapprima, E. E. Jones e Pittman 
[1982], Schlenker [1980, 1985], Baumeister [1982, 1986], Hogan [1982] e altri hanno contribuito con eccellenti analisi 
sull’impression management fornendo sempre maggiore coerenza a quest’area di studi; oggi a questi si sommano le 
ricerche di altri autori che si sono occupati di applicare la prospettiva dell’impression management ad una crescente 
varietà di fenomeni interpersonali, quali l’aggressività [TEDESCHI, SMITH, & BROWN, 1974; FELSON, 1978; TEDESCHI & FELSON, 
1994], il cambiamento di atteggiamento [SCHLENKER, FORSYTH, LEARY, & MILLER, 1980; TEDESCHI, SCHLENKER & BONOMA, 1971], le 
attribuzioni a servizio del Sé [WEARY & ARKIN, 1981], i sintomi psicotici [BRAGINSKY, BRAGINSKY & RING, 1969], i comportamenti 
nelle interviste di selezione [STEVENS & KRISTOF, 1995], l’inibizione dell’ansia sociale [SCHLENKER & LEARY, 1982], il self-
handicapping [KOLDITZ & ARKIN, 1982], la dissonanza cognitiva [TEDESCHI & ROSENFELD, 1981], i comportamenti legati alla 
salute [LEARY ET AL. 1994] e molti altri ancora. 
Un’analisi esaustiva e completa di impression management e presentazione di sé, infine, si ritrova in Baumeister [1986], 
Cody e McLaughlin [1990], Cupach e Metts [1994], Giacalone e Rosenfeld [1991], Leary [1995] e Rosenfeld, Giacalone e 
Riordan [1995].