Strategie di distribuzione e marketing di Mamma Roma

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1 Inquadramento storico 
 
 
Era il Febbraio del 1962, Amintore Fanfani scioglieva il suo III 
governo per varare, venti giorni dopo, il suo IV. Coadiuvato da 
Aldo Moro formò un tripartito (DC, PSDI, PRI) che ottenne 
ampia fiducia alla Camera e in Senato. La presidenza della 
Repubblica sarà poi attribuita ad Antonio Segni solo due mesi 
dopo
1
.  
L’Italia, sperimentando quindi la collaborazione fra socialisti 
e democristiani, si apprestava a vivere con ottimismo il suo anno 
migliore - in termini di crescita finanziaria - con l’economia che 
si glorificava del + 8,6%  rispetto al PIL precedente, un record 
ancora ineguagliato che spinse la popolazione a proseguire la 
sua immersione nel consumismo: le spese degli italiani crescono 
in ogni settore dell’intrattenimento
2
, negli immobili, nel tempo 
libero e nelle automobili. Un’opulenza che si concretava in 
cambiali, o meglio in “pagherò”, impegnando il reddito dei mesi 
a venire, e sottraendo disponibilità alle banche; un meccanismo 
che porterà poi alla resa dei conti con l’inflazione, e all’epilogo 
del sogno americano durato solo pochi anni.  
 
1.1 Il ’62 in Italia: la rincorsa al sogno americano 
 
Il cinema cavalcava queste ambizioni, dapprima guadagnando il 
ruolo di principale paese importatore di film americani, 
superando la Germania Ovest
3
, e più vistosamente con una 
                                                           
1
  P. GINSBORG,  Storia d'Italia dal dopoguerra a oggi, Einaudi, Torino 
2006. 
2
  Da 213 miliardi a 225. È anche il Cinema a beneficiare di queste quote, ma 
i risparmi vengono spesi principalmente per Tv e Sport. 
3
 La situazione dello spettacolo in Italia, in «Cinecorriere», a. XV n. 11-12.
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effettivo boom produttivo interno: il numero di pellicole 
totalmente italiane prodotte arrivò a toccare 179, e altre 43 
furono le coproduzioni, se poi aggiungiamo al conteggio film 
minori e film per la gioventù arriviamo a pronunciare il numero 
246
4
 di film complessivi – la metà condannati a una non 
redditività. Difatti la carretta degli incassi italiani è stata trainata 
dai pochi film campioni di Incassi: Sodoma e Gomorra
5
 (R. 
Aldrich), Il sorpasso (D. Risi), Boccaccio ’70 (V. De Sica, F. 
Fellini, M. Monicelli, L. Visconti), Mafioso (A. Lattuada), Il 
riposo del guerriero (R. Vadim), I sequestrati di Altona (V. De 
Sica), Le quattro giornate di Napoli (N. Loy), I motorizzati (C. 
Mastrocinque), La marcia su Roma (Dino Risi), Venere 
imperiale (J. Delannoy), La donna nel mondo (G. Jacopetti, F. 
Prosperi, P. Cavara); tutti con rendite che superano i 400 milioni 
(dei quali il Sorpasso, Sodoma e Gomorra e Boccaccio ’70 
scavalcano il miliardo). 
Nei film di buona riuscita, con incassi tra i 200 e i 400 
milioni c’è ancora il tripudio della mitologia con Maciste e 
affini, va forte anche il documentario di montaggio su spettacoli 
sexy, che quest’anno con Mondo cane di Gualtiero Jacopetti 
trova una nuova variante molto fortunata anche all’estero. Crea 
il genere del cosiddetto Mondo Movie: documentari su usi e 
costumi dei vari continenti con una morbosa predilezione per le 
scene di sesso e violenza
6
. Poi le variazioni a tinte erotiche sulla 
commedia all’italiana e i film storici concernenti seconda guerra 
mondiale e fascismo
7
. I registi della vecchia guardia (Gallone, 
                                                           
4
 Dati estrapolati da «Cinemundus», a. XLIII n. 1. 
5
 Tutti i film che citerò in questo paragrafo, se non diversamente segnalato, 
sono usciti nel 1962. 
6
 PRISCO F., Cinquant’anni di «Mondo cane», il documentario sesso e 
violenza che inventò un genere, in «Il sole 24 ore», 24 Novembre 2012. 
http://www.ilsole24ore.com/art/cultura/2012-11-24/cinquantanni-mondo-
cane-documentario-160012.shtml?uuid=AbsuC65G&refresh_ce=1. 
7
  Ivi.
7 
 
Mattoli, Mastrocinque, Cerchio, Bragaglia) sono anch’essi a 
lavoro, ma ormai queste sono le loro ultime, flebili, prove. 
Le grandi produzioni vanno per la maggiore, il sogno 
americano prendeva le forme del peplum-biblico/mitologico (24 
titoli del genere, tutti con grandi incassi contando che il più 
scarso Giulio Cesare contro i pirati (S. Grieco) incasserà 
235.441.000£), del western e della commedia all’italiana
8
. così 
che il cinema andò affermandosi come grande polo industriale – 
i biglietti venduti furono 729 milioni, inferiori solo al 1960 
(annata migliore in assoluto), ma superandolo in incasso, anche 
grazie all’inflazione, appunto. La maggior parte di questi 
biglietti si staccava per il cinema italiano (52, 2%), solo negli 
anni 1968 e 1969 troveremo una percentuale più cospicua. 
L’altra fetta rilevante andava al cinema americano (36,6%), e il 
resto se lo spartivano inglesi (4,7%), francesi (2,4%) e altre 
nazionalità (4,1%).  
Il numero di sale cinematografiche era ormai arrivato a 
10.400, con gli spettacoli che costavano circa 180/200 lire a 
biglietto
9
, quello che per un operaio era più o meno il guadagno 
medio di un’ora di lavoro
10
. Il 1962 è l’anno in cui la televisione 
ha ribassato le entrate del cinema in tutto il mondo, tutto tranne 
l’Italia
11
. Si pensi che in percentuale Radio e Televisione hanno 
guadagnato solamente lo 0,1% di spesa rispetto all’anno 
precedente (forse quest’ultima sfavorita perché calcolata insieme 
alla Radio. È molto più verosimile affermare che la televisione 
abbia ottenuto maggiori punti percentuali mentre la radio li ha 
                                                           
8
 Classificazione per genere dei film di maggiore incasso sul mercato 
nazionale, del «Giornale dello Spettacolo», a. XVIII, n. XXVII, p. 21. 
9
 Dati estrapolati da P. OLIVETTI, M. TEODORO, B. VALLERO, C. 
LORENZO, C. BORSA, E. SITRIALLI (a cura di), Millenovecento62, 
Kaplan, Torino 2009. 
10
 Relazione annuale della Banca d’Italia, a. 1962. 
11
  La situazione dello spettacolo in Italia, in «Cinecorriere», a. XV n. 11-12.
8 
 
persi), nel frattempo il Cinema guadagnava il 3,9% e le 
manifestazioni sportive addirittura il 7,1 %
12
. 
Nelle prime venti posizioni nella classifica degli incassi il 
cinema italiano e americano avevano dieci titoli a testa, 
nonostante i primi tre fossero tutti americani: Il giorno più 
lungo
13
 (A. Marton, B. Wiki, K. Annakin), La conquista del 
West (J. Ford, H. Hathaway, G. Marshall) e Gli ammutinati del 
Bounty (L. Milestone). Gli altri seguivano la falsariga di 
rivoltelle, azione e donne da salvare
14
, a parte il pluripremiato 
musical West Side Story (J. Robbins e R. Wise). 
La voglia matta di Luciano Salce e Il Sorpasso di Dino Risi 
sono quelli che sembrano meglio raffigurare la società nostrana 
che si stava componendo: la sua ipocrisia borghese e i suoi 
frivoli valori. 
Prendiamo come esempio il film campione di incassi del 
1962, Il Sorpasso
15
, e noteremo facilmente un affresco della 
società del benessere che si stava delineando: vacanze, mare, 
automobili, strade veloci, desiderio di divertirsi e perfino un 
primo product placement abbozzato (involontariamente?) 
nell’onnipresenza delle stazioni di servizio Agip, «cane a sei 
zampe fedele amico dell’omo a quattro rote»
16
. Questo quadro 
                                                           
12
 Dati SIAE riportati sul «Giornale dello Spettacolo» il 31 Agosto del 1962, 
a. XVIII, n. XXVII, p. 8. 
13
 2.050.000.000 £. 
14
 La strada che stava prendendo metà del cinema italiano. «I film italiani si 
dividono in due legioni totalmente opposte: una dove le tinte sono decise, 
bianche o nere, buono o cattivo, quelle del film altamente spettacolare, tutto 
azione, sesso e sangue. Un’altra dove regna il grigio, quella del film 
introspettivo di origine letteraria che rifugge ogni tipo di spettacolarità» P. 
SACCHIA, Dove va il cinema italiano, in «Bollettino A.I.C», Settembre 
1962. 
15
 1.182.686.541 £. 
16
 Inoltre l’Agip è legata ad uno degli avvenimenti più importanti del 1962. Il 
27 ottobre del 1962 è la data del famigerato Caso Mattei. Enrico Mattei 
(imprenditore, politico e dirigente pubblico italiano) era stato incaricato,
9 
 
non è certo esente da critiche – superando la prima impressione 
del monito buonista e disneyano “attenzione alle cattive 
compagnie”, o “il progresso ci ucciderà” – riconosciamo che la 
morale più profonda sta nel plagio che Bruno mette in atto ai 
danni del giovane amico Roberto, non per malignità, ma perché 
infondo è quella la sua natura. Roberto incarna l’Italia e Bruno 
l’America, nelle loro diverse tradizioni e nei loro valori opposti. 
La fascinazione che la pesantezza subisce dalla leggerezza, 
direbbe Kundera; l’inevitabile autodistruzione nella corsa, o 
rincorsa.
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Altri due film, loro malgrado, generano – per la parabola 
produttiva, e non narrativa – questo stesso capitombolo: Sodoma 
e Gomorra e Il Gattopardo (Luchino Visconti, 1963), campioni 
di incassi, ma incapaci di ripagare le miliardarie spese di 
produzione realizzate, tanto che portarono poi alla sospensione 
dell’attività della Titanus come produttrice cinematografica
18
, 
tangibile simbolo del fallimento degli ideali statunitensi. 
 
                                                                                                                                                                                                 
nell’immediato dopoguerra, di smantellare l’Agip, compagnia petrolifera 
fondata nel 1926 dal regime fascista. Ma anziché seguire le istruzioni, Mattei 
ristrutturò l’azienda e fondò nel 1953 l’Eni (l’Ente nazionale idrocarburi), di 
cui l’Agip divenne la colonna portante. Alla sua guida l’Enel sviluppò le 
perforazioni nella Pianura padana, costruì gasdotti e cominciò l’estrazione del 
metano, e cominciò a guardare all’energia nucleare. Quando Mattei stipulò 
accordi commerciali in Medio oriente e in Unione sovietica, minò alla base 
l’oligopolio delle sette più ricche compagnie petrolifere mondiali, 
denominate dallo stesso Mattei con la locuzione di “Sette sorelle”. L’Eni di 
Mattei, in pratica, si poneva fuori dalle logiche del cartello economico delle 
Sette sorelle, accusato di sfruttare a proprio esclusivo vantaggiose risorse del 
Terzo mondo. (M. CADORIA, Il 1962 in pillole, in «Blog di Monica 
Cadoria», 2 Maggio 2012. http://monica.cadoria.over-blog.it/article-cinquant-
anni-fa-succedeva-il-1962-in-pillole-102797965.html. 
17
 A. CRESPI, Storia dell’Italia in 15 film, Laterza, Roma 2016. 
18
 C. COSULICH, L’operazione Titatuns, in «Storia del cinema italiano», 
Marsilio, collana «Edizioni di Bianco e Nero», Padova 2001, p. 145.