La redazione del business plan per la valutazione economica all’avvio di un’attività economica: il caso “Globus Viaggi Più”

1 
 
Introduzione 
 
L’argomento che si è scelto di trattare nel presente elaborato è quello della redazione di un 
business plan. In uno scenario di costante evoluzione e globalizzazione dei mercati 
economici, l’avvento di commercio elettronico ed innovazione tecnologica, l’attività del 
moderno imprenditore deve essere sempre più sistematizzata e supportata da adeguati 
strumenti di pianificazione aziendale. L’imprenditore di oggi deve entrare nel mercato già 
preparato e consapevole di proprio ruolo, con conoscenze di base e competenze specifiche.  
Per tale ragione è indispensabile un’attività di analisi dinamica del contesto esterno ed interno 
all’impresa, la cui efficacia consiste nel ridurre i margini di eventi imprevisti dal processo di 
pianificazione aziendale, causa di rischio imprenditoriale. Il risultato di tale attività di 
pianificazione è un documento - guida alla maturazione dell’imprenditore e all’ingresso in un 
nuovo settore di riferimento: il business plan, ovvero il piano d’impresa o piano di fattibilità. 
Il business plan è un documento di fondamentale importanza, che descrive la business idea in 
ogni suo aspetto e che ne attesta la fattibilità. È un importante strumento a supporto della 
pianificazione dell’impresa, sia in fase start up che on going. Inoltre, il business plan può 
rivolgersi anche ai vari stake - holders dell’impresa, in merito alla credibilità dell’iniziativa, 
permettendoli di valutarla ai fini di soppesare le opportunità di successo del progetto. 
L’obbiettivo del presente lavoro è nel capire come realizzare un business plan di successo ed 
offrire un minimo contributo a coloro che intendono redigere tale documento, in ordine ai 
contenuti, ai criteri a agli strumenti logici e tecnici per la sua predisposizione. Una corretta ed 
approfondita stesura del piano d’impresa è pressoché essenziale per operare con successo e 
continuità nel mercato di riferimento, ma non solo. Il business plan è anche un utile strumento 
di controllo gestionale, che mette in evidenza i scostamenti rispetto agli obbiettivi prefissati.  
Il presente lavoro si articola in quattro sezioni suddivise in sei capitoli. Nella parte 
introduttiva (primi due capitoli) si cerca di fornire un quadro generale sull’argomento: cosa si 
intende con termine business plan, quali sono i suoi caratteri generali, principi che ispirano la 
sua stesura, a quali possibili funzioni assolve e finalità che persegue, e chi sono i suoi 
destinatari. Nel secondo capitolo si sofferma sulla presentazione dell’impresa, sottolineando 
l’originalità della business idea e mettendo in evidenza la vision e la mission, che portano alla 
definizione degli obbiettivi generali. Infine, si analizza l’importanza di predisposizione di un 
documento sintetico, che introduce il lettore del business plan alla natura del progetto, dando 
una chiara idea dell’opportunità di business che questo rappresenta: l’ executive summary.
2 
 
Nella seconda parte del presente elaborato (terzo capitolo) si passa alla valutazione 
dell’ambiente esterno ed interno dell’impresa, sottolineando come una delle funzioni 
aziendali sia quella di prenderne visione, in modo di individuare le opportunità e minimizzare 
le minacce. Tale comportamento permette all’imprenditore di essere sempre reattivo agli 
stimoli del mondo esterno, diventando efficiente a livello di gestione dell’impresa. Poi si 
illustra il processo della definizione delle strategie da mettere in atto, intese come un insieme 
delle scelte che determinano il posizionamento dell’impresa nel suo ambiente di riferimento. 
Nella terza parte di questo lavoro, sintetizzato nei capitoli quattro e cinque, si procede con  
l’illustrazione di una possibile programmazione dell’attività aziendale e con 
l’approfondimento delle varie sezioni che costituiscono il business plan: il piano operativo, 
economico - finanziario, organizzativo e quello di marketing. Senza pretesa di esaustività e 
prendendo coscienza che ogni attività economica rappresenta le sue peculiarità e momenti 
specifici, si è cercato di delineare un possibile percorso per la programmazione pratica 
dell’attività imprenditoriale, che ha preso spunto dalla business idea. I vari metodi della 
valutazione della strategia aziendale ed analisi per indici del bilancio previsionale completano 
il quadro teorico di riferimento.  
Nell’ultima parte del presente lavoro (sesto capitolo) si affronta un case study, passando allo 
sviluppo di un business plan riferito all’azienda “Globus Viaggi Più”, che andrà svolgere un 
attività di agenzia di viaggi specializzata nell’incoming turistico e in servizi di marketing per 
le imprese turistiche umbre. Si tratta di un business plan redatto per costruire una start - up, la 
cui finalità consiste nel offrire un complesso di attività di service corrispondente alle esigenze 
del proprio mercato di riferimento. Nel tale progetto si è cercato di mettere in evidenza gli 
aspetti peculiari del caso, provvedendo alla costruzione dei piani economico - finanziari, allo 
scopo di anticipare gli effetti che è ragionevole attendersi dalla messa in atto delle strategie 
competitive. Si precisa che tale azienda è il frutto della creazione del presente elaborato, 
ipotizzata allo scopo di illustrare l’applicazione dei concetti teorici ad un caso pratico. 
Partendo da queste basi, nel presente lavoro si cerca di capire come realizzare un business 
plan e quali sono le principali cause di successo un progetto, fornendo una serie di consigli 
utili a coloro che intendono redigere tale documento, volti ad evitare di stilare un piano poco 
attendibile o non congruo nella sua interezza. Il lavoro svolto in questa sede non ha la pretesa 
di  essere  esaustivo,  in  quanto  tiene  conto  che  ogni  progetto  d’impresa rappresenta le sue  
particolarità  ed  esigenze,  legate  alle  finalità perseguite dal documento stesso, inserito in un 
contesto di assenza della concezione unanime del business plan.
3 
 
Capitolo 1    I caratteri generali di un business plan 
 
1.1     La definizione 
 
Ogni impresa nasce da un idea innovativa, da un’intuizione, che si pone alla base di una 
nuova iniziativa imprenditoriale: una scoperta di una nuova tecnologia, l’espansione della 
domanda di un prodotto / servizio, la modificazione dei gusti e delle propensioni d’acquisto 
dei consumatori, il successo di altre imprese, l’individuazione di un bisogno e di una carenza 
del mercato
1
. Solitamente l’innovazione si riferisce alla creazione di una nuova realtà 
d’impresa ovvero dell’avvio di un nuovo prodotto, tuttavia può essere riferita anche ai 
progetti di diversificazione nell’ambito di imprese già esistenti, come lo sviluppo di nuove 
aree di business in un’attività già operante oppure l’avvio di uno specifico business in fase di 
cambiamento strategico. Creare e sviluppare con successo un’idea imprenditoriale, in un 
sistema competitivo e di mercato estremamente complesso ed evoluto, richiede l’adozione di 
un approccio razionale, volto alla rappresentazione degli  effetti economici, finanziari e 
patrimoniali di un progetto aziendale.  Questo processo di analisi cerca di  verificare se l’idea 
imprenditoriale ha un mercato di sbocco, se il prodotto / servizio potrà essere acquistato dal 
consumatore e quale potrebbe essere il prezzo di vendita. A tal fine peso rilevante assume 
l’attività di pianificazione complessiva e la redazione di un documento sistematico, che 
descrive l’idea imprenditoriale e consente una valutazione oggettiva della fattibilità 
dell’attività d’impresa: il business plan.  
Il business plan, oppure il piano economico – finanziario, è “uno strumento alla base di un 
processo di pianificazione sistematico ed efficace.”
2
 Nasce dagli studi di pianificazione e 
programmazione ed aiuta a  sviluppare la consapevolezza dell’imprenditore e la preparazione 
all’ingresso in un nuovo settore di attività economica. Tale documento descrive un progetto 
imprenditoriale futuro, delineando il contesto di realizzazione, le scelte strategiche e operative 
ritenute  più opportune,  le  prospettive  economiche  e  il  fabbisogno  finanziario connessi  al  
progetto.  Il business plan descrive il progetto,  determina il suo grado di convenienza e quello 
                                                           
1
 Montrone A., Musaio A., “Capitale e operazioni straordinarie. La costituzione, i processi evolutivi e la fase 
terminale dell’impresa”, McGraw Hill, 2010; 
2
 Antonio Borello, “Il business  plan, dalla valutazione dell’investimento alla  misurazione dell’attività 
d’impresa”, McGraw Hill, 2005;
4 
 
di rischio ed analizza gli aspetti chiave che permettono di valutarne la fattibilità: 
 fattori critici di successo; 
 risorse necessarie (umane, finanziarie, tecnologiche); 
 tempi di realizzazione; 
 risultati da raggiungere (economico-finanziari, di mercato, ecc.). 
Il processo di business planning consente di passare da una prima idea imprenditoriale a un 
modello di business ben congegnato, fondato sulla profonda comprensione del contesto 
competitivo e di mercato, che si riflette in un modello economico - redditizio e 
finanziariamente sostenibile. La redazione un di un business plan permette all’imprenditore di 
evitare errori e chiarire eventuali dubbi. Per realizzare questo documento si ricorre a tecniche 
e funzioni aziendali, a fonti informative ed a modalità di analisi macro e microeconomiche. 
Gli aspetti macroeconomici tengono conto dello scenario economico, politico e sociale, in cui 
dovrebbe operare l’impresa. Gli aspetti microeconomici sono legati alla dinamica economica, 
patrimoniale, finanziaria, produttiva, amministrativa e fiscale dell’impresa. 
Il business plan rappresenta un’opportunità per l’imprenditore ad approfondire i molteplici 
aspetti della sua iniziativa, esaminando le possibili conseguenze delle scelte strategiche 
finanziarie, produttive e commerciali all’avvio di una nuova attività economica e limitando il 
grado di rischio dell’investimento. L’obbiettivo è quello di capire se il progetto può essere 
economicamente conveniente e sostenibile dal punto di vista finanziario. Il business plan 
rappresenta anche un utile strumento di controllo gestionale, che mette in evidenza i 
scostamenti rispetto agli obbiettivi prefissati. Non è uno strumento assoluto, ma dinamico ed 
adattabile ai cambiamenti  che avvengono all’interno ed all’esterno dell’impresa. 
Il periodo di tempo, a cui si riferisce il business plan, può essere costituito dai primi sei mesi 
di vita di un’impresa nuova, ai cinque anni di vita di una società affermata o all’intera durata 
di un progetto specifico (una fiera o un congresso di due settimane). Solitamente il focus è sui 
primi dodici mesi, con un piano operativo e finanziario più dettagliato, a fronte di un piano 
più generale che riguarda i successivi tre o cinque anni. 
Non esiste una concezione unanime del business plan, la sua forma è assolutamente libera ed 
è strettamente legata alla finalità perseguita dal documento stesso. Tuttavia è opportuno che 
nel relativo progetto d’impresa siano rispettati alcuni requisiti minimi in termini di contenuti. 
In linea generale, il business plan si compone di due macro - parti: la parte iniziale, 
descrittiva, e quella successiva, incentrata sulle proiezioni economico - finanziarie. La parte 
descrittiva svolge la funzione della presentazione dell’impresa o del progetto al lettore,
5 
 
trasmette la visione imprenditoriale sottostante. Questa parte si compone degli studi del 
mercato e della concorrenza, del prodotto / servizio offerto, del piano strategico ed operativo, 
ed anche del piano di finanziamento a sostegno del progetto. La parte economico - finanziaria 
è quella più ampia, in quanto copre molte aree di analisi di bilancio e di investimento. Questa 
parte è costruita dai diversi prospetti economici e finanziari (stato patrimoniale, conto 
economico, flussi di cassa, indici di valutazione, ecc.), che consentono di interpretare i dati 
raccolti nella prima parte del business plan, aiutando al lettore nella valutazione del progetto.            
La descrizione dell’iniziativa imprenditoriale deve contenere tutti gli elementi che permettere 
la valutazione della solidità patrimoniale e finanziaria dell’impresa, ed anche la validità 
tecnica, economica e finanziaria del progetto.  
A questo fine, il business plan deve dare le seguenti informazioni sulla società proponente, sul 
piano di investimento, sul mercato di riferimento e sul piano economico - finanziario
3
: 
 informazioni sull’azienda ed indicazione se si tratta dell’azienda esistente oppure di 
una nuova iniziativa economica; 
 indicazione del soggetto proponente e del destinatario del progetto d’impresa;  
 enunciazione sintetica del progetto; 
 analisi del prodotto / servizio, del settore e del mercato di riferimento; 
 strategie di marketing: 
 indicazione delle principali assunzioni adottate con evidenza delle probabilità di 
accadimento stimate;  
 struttura di management; 
 evidenza del rendimento e del rischio complessivo del progetto; 
 piano di realizzazione e i capitali necessari; 
 dichiarazione di conformità alle Linee Guida di redazione del Business Plan emanate 
dal Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili, in caso 
di applicazione degli stessi; 
 esplicitazione dei riferimenti temporali, in particolare la data di stesura del documento 
e la data della sua comunicazione al destinatario. 
In linea generale, il business plan deve essere sintetico ma esauriente, comprensibile anche ai 
non esperti di quell'area scientifica, deve essere anche credibile, cioè basato su previsioni 
                                                           
3
 Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili, Gruppo di Lavoro, Area Finanza 
Aziendale, “Linee guida alla redazione del business plan”, marzo 2011;
6 
 
sensate e facilmente verificabili, e realista, ossia consapevole delle difficoltà che attendono 
l’impresa. Inoltre, questo documento deve essere completo in merito alle informazioni sui 
ritorni finanziari attesi e sul rientro degli investimenti.  
La divulgazione di informazioni confidenziali, contenuti nel business plan potrebbe 
danneggiare l'azienda riducendo il suo vantaggio competitivo. Per tutelare l’azienda si 
possono usare gli accordi di riservatezza oppure le numerazioni di controllo. In primo caso si 
tratta di una dichiarazione, che indica che le informazioni contenute nel piano sono di 
proprietà dell’azienda e pertanto non possono essere trasmesse, copiate, rivelate od utilizzate 
in altro modo. L’accordo può essere in forma sia verbale che scritta, talvolta con una 
dichiarazione da firmare. Quest’ultima rappresenta una scelta a volte non gradita agli 
investitori e sarà quindi necessario giustificarne l’adozione. In secondo caso si tratta 
dell’apposizione sulla prima pagina del piano d’impresa della numerazione di controllo, quale 
si riferisce ad un registro tenuto dall’imprenditore. Questo metodo permette di rintracciare le 
persone a cui è stato consegnato il relativo piano d’impresa e le date in cui è avvenuta la 
consegna. Nel caso in cui una delle persone alla quale è stato consegnato il business plan non 
diventasse un investitore, la numerazione di controllo renderà più agevole per la società la 
richiesta di restituzione.  
 
1.2     I principi generali 
 
L’obbiettivo di questo paragrafo è quello di illustrare i principi generali di redazione del 
business plan a cui il redattore dovrebbe ispirarsi in sede di realizzazione del piano d’impresa. 
Tali principi concernono l’atteggiamento mentale e la motivazione che devono animare il 
redattore in sede di predisposizione di un documento aziendale a carattere previsionale. 
I principi generali di redazione di un business plan sono seguenti
4
: 
 chiarezza; 
 completezza; 
 affidabilità; 
 attendibilità; 
                                                           
4
Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili, Gruppo di Lavoro, Area Finanza 
Aziendale, “Linee guida alla redazione del business plan”, marzo 2011;
7 
 
 neutralità; 
 trasparenza; 
 prudenza. 
Il principio di chiarezza è inteso come semplicità di lettura e comprensibilità, e consente al 
lettore del documento di comprendere immediatamente gli obbiettivi dell’idea 
imprenditoriale, gli strumenti per realizzarla e le risorse per sostenerla. 
Il principio di completezza implica l’inclusione di ogni informazione rilevante ai fini 
dell’effettiva e consapevole comprensione del progetto imprenditoriale. In ogni caso, tale 
principio deve essere coordinato con quello di chiarezza. Il principio di completezza è inteso 
come completezza dell’ambito di riferimento del documento (completezza sostanziale), 
oppure come completezza dei contenuti documentali (completezza formale). La prima 
accezione implica che l’analisi dell’iniziativa imprenditoriale non deve limitarsi agli elementi 
propri dell’iniziativa stessa, ma deve studiare le interferenze significative di quest’ultima con 
tutte le aree aziendali, valutando la relativa compatibilità. La seconda accezione significa che 
il business plan deve essere costituito almeno dai seguenti documenti essenziali:  
 descrizione del progetto imprenditoriale; 
 descrizione del prodotto / servizio; 
 storia dell’azienda, dei soci, degli amministratori e del top management; 
 analisi della struttura organizzativa dell’impresa; 
 analisi degli aspetti amministrativi, 
 analisi delle risorse umane; 
 analisi della logistica; 
 analisi del mercato e le scelte di marketing; 
 piano delle vendite del prodotto / servizio; 
 piano degli investimenti; 
 analisi del know how; 
 descrizione del ciclo produttivo, degli aspetti ambientali e di sicurezza; 
 analisi della struttura finanziaria; 
 previsioni patrimoniali, economiche e finanziarie; 
 punti di forza e di debolezza del progetto; 
 eventuali allegati.
8 
 
I principi di affidabilità ed attendibilità intendono l’affidabilità delle assunzioni ed 
attendibilità dei procedimenti nella stesura del business plan. In relazione all’affidabilità della 
procedura della raccolta dei dati, e alla loro successiva elaborazione è necessaria la 
documentazione della relativa raccolta, l’elaborazione sistematica dei dati e il controllo 
sull’analisi dei dati. In relazione all’attendibilità, bisogna rappresentare una simulazione come 
una proiezione fattibile nell’ambito delle condizioni generali in cui l’impresa opera. Il 
business plan soddisfa il requisito dell’affidabilità in presenza delle seguenti condizioni
5
: 
 indicazione di tutte le variabili di input o di output alla base del suo sviluppo; 
 esplicitazione delle modalità di costruzione dei modelli per la formulazione delle 
proiezioni; 
 dichiarazione delle assunzioni e delle ipotesi sottostanti allo sviluppo delle proiezioni; 
 rappresentazione delle fonti dei dati alla base delle proiezioni. 
Il business plan soddisfa il requisito dell’attendibilità quando, in relazione alle simulazioni 
proposte dal piano, i riscontri logico - quantitativi effettuabili sui singoli elementi costitutivi e 
rappresentazioni globali dello stesso risultano compatibili, coerenti e ragionevoli. Il giudizio 
di attendibilità conforta il lettore in merito alla realizzabilità del progetto.  
L’attendibilità del business plan va realizzata e riscontrata preliminarmente, nell’ 
individuazione sia delle singole risorse da allocare nel processo produttivo che dei scenari 
complessivi previsti (di mercato, tecnologici, economici, finanziari, ecc.). L’attendibilità nella 
scelta e allocazione delle risorse va verificata in relazione alla loro disponibilità e la fattibilità 
della loro combinazione produttiva. Il requisito della disponibilità va verificato nella quantità, 
nella qualità e nel tempo delle risorse stesse. La quantità delle risorse disponibili è rilevante, 
perché la corretta quantificazione del loro fabbisogno consente di verificarne la disponibilità e 
il grado di rispondenza alle esigenze specifiche sulla base delle condizioni del mercato di 
riferimento. Anche la qualità delle risorse disponibili è rilevante, in quanto la specializzazione 
del processo produttivo implica un fabbisogno delle risorse altrettanto specializzate (in 
termini di personale, macchinari, attrezzature, materiali, ecc.). Il fattore tempo è sempre 
rilevante, perché riuscire a pianificare la dinamica temporale del fabbisogno delle risorse 
necessarie attribuisce al business plan maggiore attendibilità. Il requisito della fattibilità della 
combinazione tra le risorse produttive, invece, deriva dalla verifica della compatibilità tra 
                                                           
5
 Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili, Gruppo di Lavoro, Area Finanza 
Aziendale, “Linee guida alla redazione del business plan”, marzo 2011;
9 
 
risorse stesse e tecnologia impiegata, tra regole eco - politiche e processi produttivi, tra 
mercato ed obbiettivi di business, tra necessità e mercato delle fonti e cosi via. 
L’attendibilità del business plan va riscontrata anche nella rappresentazione globale del piano 
d’impresa nei suoi obbiettivi complessivi e nei diversi aspetti che lo caratterizzano 
(tecnologico, commerciale, economico, finanziario, ecc.). Il redattore del business plan deve 
esaminare criticamente il piano nei suoi aspetti aggregati ed individuare le aree di criticità. 
Il principio di neutralità intende che il business plan deve essere redatto con criteri obiettivi e 
ponderati, ciò significa che il contenuto di tale documento non può essere influenzata da fini 
non dichiarati del redattore. Tale principio deve guidare colui che elabora il piano d’impresa, 
con l’obbiettivo di informare il soggetto economico interessato sull’evoluzione della 
situazione aziendale nel suo complesso e delle varie aree che la compongono. 
Il principio di trasparenza significa che deve essere possibile percorrere a ritroso ogni 
elaborazione del piano, dalla sua sintesi al singolo elemento di analisi. Tale eventualità può 
richiedere l’accesso ad informazioni e documentazione disponibile presso l’azienda cui si 
riferisce. In ogni caso il business plan deve enunciare i principi contabili e le metodologie di 
calcolo sui quali si fondano le previsioni elaborate. Inoltre dalle informazioni fornite al lettore 
deve essere identificabile la fonte. Il principio di trasparenza intende anche che 
l’informazione contenuta nel business plan deve avere un equilibrato livello di dettaglio, ai 
fini di offrire tutti i dati necessari per la comprensione del lettore. 
Il principio di prudenza implica valutazioni ragionevoli e spiegazioni adeguate sui criteri 
adottati. Il business plan rappresenta gli scenari più probabili alla data di redazione del piano 
pluriennale. In caso di diversi scenari alternativi è necessario adottare quello che fornisce 
minori ricavi e / o maggiori costi oppure una maggiore esposizione debitoria. 
In ottemperanza ai principi generali di redazione del business plan, il documento aziendale 
deve dichiarare  se è stato elaborato in conformità delle Linee Guida alla redazione del 
Business Plan pubblicate in data 23.05.2011 dal Consiglio Nazionale dei Dottori 
Commercialisti ed Esperti Contabili sul sito nazionale www.cndcec.it.  Qualora il redattore 
non abbia potuto o voluto aderire a taluni principi è fatto obbligo di specificare nella 
redazione di quali parti del business plan il redattore ha ritenuto o è stato indotto a non 
applicare i principi menzionati, a quali principi ha derogato e per quali motivazioni (carenza 
di informazioni, indisponibilità di tempi adeguati per le analisi o altra ragione). Ma qualora il 
redattore non abbia potuto o voluto aderire a tutti i precetti statuiti dai suddetti principi, non 
può in alcun caso citarli nel contesto del documento elaborato.
10 
 
1.3    Le funzioni e le finalità  
 
Il business plan ha una doppia funzione che corrisponde alle diverse finalità perseguite dai 
suoi destinatari. La qualità di questo documento come strumento interno di analisi e 
pianificazione, a supporto dell’imprenditore, costituisce la sua funzione interna, ossia rivolta 
all’azienda. In questo caso il relativo piano rappresenta uno strumento che permette 
all’azienda di razionalizzare ed esplicitare la business idea. Infatti, la sua redazione impone 
l’identificazione dei fattori di successo e delle lacune del progetto, consentendo di focalizzare 
l’idea imprenditoriale nei suoi dettagli. Qualora il business plan evidenziasse la carenza delle 
condizioni per il successo del progetto, esso non va portato avanti, evitando in tal modo gravi 
perdite future. Nel caso di riscontro della fattibilità della business idea, gli elementi in esso 
contenuti permettono di definire la strategia da seguire per l’impresa. 
Per le iniziative imprenditoriali, specialmente se in rapido sviluppo, il business plan è uno 
strumento di gestione fondamentale, che si può utilizzare per diverse finalità
6
: 
 rappresenta un espressione formale del processo di pianificazione;  
 analizzare la validità e la solidità del progetto d’impresa; 
 valutare la gestione operativa dell’impresa; 
 valutare l’introduzione di nuovi prodotti / servizi; 
 valutare i punti di forza e debolezza dell’impresa; 
 adottare nuovi obbiettivi e fornire una guida strategica; 
 individuare le strategie alternative praticabili;  
 ottimizzare l’uso delle risorse; 
 valutare l’ingresso in nuovi mercati; 
 fornire le informazioni necessarie per costruire la struttura finanziaria di operazioni 
d’acquisizione; 
 promuovere i rapporti con possibili partner in joint venture e con i più importanti 
clienti, fornitori e distributori. 
In altri casi,  questo documento ha  una valenza esterna di comunicazione, in quanto rivolto ad 
operatori  economici  non  appartenenti  all’impresa,  in  merito alla  credibilità  dell’iniziativa 
imprenditoriale, la sua potenzialità ed i rischi ad essa connessi. L’obbiettivo di redazione del 
                                                           
6
 Bastia Paolo, “Sistemi di pianificazione e controllo”, Mulino, sec. ed., 2001;
11 
 
business plan in questo caso consiste: 
 consente di verificare  la capacità del piano d’impresa di illustrare in modo organico 
ed esaustivo i suoi contenuti e le potenzialità; 
 dimostrare la continuità aziendale ai terzi; 
 accedere ai fonti di finanziamento; 
 richiedere le agevolazioni pubbliche; 
 partecipare alle gare d’appalto. 
Il business plan ha lo scopo di motivare e di coinvolgere altri soggetti alla conquista degli 
obbiettivi di realizzazione dell’idea imprenditoriale, permettendo ai lettori di analizzarla e 
valutarne l’effettiva possibilità di realizzo
7
.  
Tale documento è utile anche come supporto informativo nell’ambito delle operazioni 
straordinarie dell’impresa. Solitamente il business plan viene concepito come uno strumento 
da utilizzare per l’avvio di una nuova impresa, ma la sua funzione non è limitata soltanto a 
questo obbiettivo. Il business plan  è uno strumento estremamente flessibile, ed è utilizzabile 
sia in fase start - up, che on- going di un’impresa, per la valutazione delle operazioni 
straordinarie (acquisizioni, fusioni, scissioni, quotazione sui mercati finanziari regolamentati, 
riconversione, ecc.), nonché nella situazione di crisi d’impresa.  
Le normative nazionali e dell’Unione Europea subordinano l’accettazione delle domande di 
finanziamenti agevolati alla presentazione del business plan dell’impresa. Il legislatore 
nazionale ha reso obbligatoria la redazione di questo documento, e di conseguenza la sua 
diffusione ha consentito di incrementare l’applicazione delle valutazioni previsionali, sia 
nell’ambito della finanza agevolata, ma anche per i finanziamenti privati, e soprattutto nella 
pianificazione economica, finanziaria e strategica dell’impresa. In ambito internazionale il 
business plan rappresenta lo strumento essenziale del management accounting, inteso come 
insieme di principi, tecniche e strumenti impiegati dalle imprese per pianificare le strategie, 
ottimizzare l’uso delle risorse, migliorare la comunicazione interna ed esterna, ecc. 
Il business plan ha molteplici finalità: inizialmente  verifica la fattibilità economica della 
business idea,  ma  successivamente  si  estende  alla  valutazione  completa  del  progetto, per  
passare infine alla definizione del piano operativo.  
                                                           
7
 Vescovi Tiziano, “La guida del sole 24 ore al Piano di Marketing. Gli strumenti e le modalità per pianificare la 
strategia giusta per ogni azienda. Pianificazione strategica e relazioni con il mercato. Cultura d’impresa e 
gestione per processi. Creatività e operatività”, Il sole 24 ore, 2005;