La cooperazione e gli accordi di collaborazione nei processi di internazionalizzazione delle Pmi

 6
dal proprio guscio” e penetrare nuovi mercati con moderni 
strumenti associazionistici, facendo leva non più soltanto 
sul prezzo ma su diversi fattori come la qualità, il design, 
il contenuto tecnologico, il marchio oltre che alle 
caratteristiche user friendly quali l’assistenza post-vendita 
e l’affidabilità. Vi è, pertanto, l’esigenza di dare agli 
imprenditori e ai manager delle imprese di dimensioni 
minori la possibilità di riflettere 
sull’internazionalizzazione con approcci vicini al loro 
modo di operare, uno di questi è sicuramente l’accordo di 
collaborazione. Gli accordi di cooperazione tra imprese 
trovano ampio spazio sulle pagine delle riviste 
manageriali e alcuni segnali lasciano intendere come tale 
interesse non sia destinato a diminuire in brevi termini: 
l’apertura all’est europeo, i complessi processi di 
espansione, la sfida della Cina. Le alleanze tra imprese 
costituiscono una risposta, spesso necessaria, a questi 
imperativi strategici. Nella prima parte di questo lavoro ci 
concentreremo sulla realtà delle Pmi italiane e sui 
problemi che queste ultime incontrano di fronte alla sfida 
dell’internazionalizzazione. Verrà in particolare posto 
l’accento sul capitalismo familiare e come la cultura ad 
 7
esso connessa possa essere, in determinati casi, un 
ostacolo allo sviluppo di realtà imprenditoriali più 
importanti ed estese.  La trattazione prosegue analizzando 
le varie forme con cui si possono esplicare gli accordi di 
collaborazione interaziendale, con un occhio di riguardo al 
modello Joint Venture. Quest’ultimo è infatti diventato un 
importante strumento sempre più utilizzato dalle imprese, 
non solo di grandi dimensioni, per il perseguimento di 
rilevanti obiettivi strategici.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 9
 Capitolo primo 
 
L’internazionalizzazione delle PMI 
italiane tra capitalismo familiare ed 
esigenze globali. 
 
1.1  Il panorama imprenditoriale 
italiano: caratteristiche distintive e 
specificità. 
 
Il ruolo cruciale giocato dalle Pmi
1
 nella struttura 
industriale italiana è un fenomeno che risale all’inizio 
                                                 
1
 Per Pmi si intendono, osservando l’impostazione ufficiale suggerita 
dalla Commissione Europea nel ’96, le imprese con meno di 250 
dipendenti, che abbiano un fatturato annuo non superiore ai 40 milioni 
di Euro oppure con un totale attivo di bilancio non superiore a 27 
milioni di Euro, col vincolo che si tratti di un’impresa indipendente. 
Si noti che tali parametri sono validi per le sole imprese industriali, 
valendo parametri meno elevati per le imprese di servizi. Cfr. 
Commissione Europea, Decreto n. 96/280/CE del 3.4.1996, Art. 1 
 
 
 10
della prima rivoluzione industriale. La piccola e media 
impresa ha affermato la sua posizione preponderante negli 
anni ’70
2
 protraendo il suo dominio sul nostro sistema 
industriale fino ad oggi, epoca caratterizzata dalla 
competizione tecnologica
3
. Tale situazione è confermata 
in pieno dai dati prettamente numerici. Difatti, secondo un 
censimento dell’Agosto 2007, risultano attive in Italia 
5.785.126 imprese e in particolare
4
: 
Società di capitali 1.008.038 
Società di persone 1.141.298 
Ditte individuali 3.471.882 
Altre forme 163.917 
                                                 
2
 Già negli anni '60 le piccole e medie imprese raggruppavano il 40% 
della manodopera complessiva. Ma solo negli anni successivi 
accrebbero il loro peso specifico e le loro capacità competitive tanto 
che negli anni '70 arrivarono a rappresentare il 60% dell'intera 
occupazione dell'industria manifatturiera. Uno dei motivi della loro 
eccezionale espansione fu senz'altro l'aumento dei costi del lavoro 
della grande industria 
 
3
 Cfr. M. CAROLI, Nuove tendenze nelle strategie di 
internazionalizzazione delle imprese minori: le modalità di entrata 
emergenti tra alleanze e commercio elettronico, Franco Angeli, 
Milano, 2000, pp. 52-53 
 
4
 Fonte: “Cerved”, Business Information, Dettaglio delle società 
censite nel database Cerved (Agosto 2007) dati tratti dal sito 
www.cerved.net  
 11
 
 La nostra situazione imprenditoriale, sotto il profilo 
dimensionale, è quantomeno peculiare all’interno 
dell’Unione Europea
5
, come ci conferma la tabella 
sottostante
6
: 
 
Fig n°1  
Numero di 
addetti  
Francia Germania Italia Regno 
Unito 
Spagna
1-9 22,03 21,38 45,81 26,61 29,80 
10-19 7,03 10,02 11,18 6,41 12,52 
20-99 21,01 17,77 15,48 16,05 23,07 
100-499 16,25 17,46 9,88 17,18 14,56 
Più di 500 33,68 33,37 17,65 33,75 20,05 
Totale 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 
 
                                                 
5
 Solo la Spagna, all’interno dell’Unione Europea, costituisce un caso 
di sviluppo basato sulle piccole imprese. 
 
6
 Cfr. V. DESARIO, Il finanziamento delle piccole e medie imprese 
tra localismo e globalizzazione, Intervento al convegno “Banche 
locali e piccole e medie imprese”, Gennaio 1999 
 12
Il cosiddetto “nanismo” imprenditoriale italiano è 
quindi lapalissiano, oltre che empiricamente, anche a 
livello numerico. Una parziale spiegazione di questo stato 
di cose è data dalla elevata specializzazione settoriale del 
nostro sistema produttivo. Un paese che basa la propria 
economia su lavorazioni che necessitano di minori 
economie di scala avrà, come logica conseguenza, aziende 
mediamente più piccole. L’utilizzo del termine parziale 
non è però casuale, difatti la nostra industria ha una quota 
maggiore di piccole e medie imprese anche in quelle 
tipologie di settori nei quali, per ragioni tecnologiche, la 
grande impresa ha un ruolo dominante. In altri termini, vi 
sono nel nostro paese una o più ragioni che inducono alla 
frammentazione delle aziende in tutti i settori. Le cause 
della differenza dimensionale del nostro sistema 
produttivo non risiedono tanto nella natalità netta di nuove 
imprese, difatti l’economia italiana non presenta, nel 
confronto con altri sistemi economici avanzati, un divario 
rilevante per quanto concerne la nascita di nuove realtà 
imprenditoriali quanto nell’aspetto puramente dinamico 
 13
della crescita dimensionale: le nostre aziende crescono 
poco
7
. Sulla base dei dati e delle osservazioni fin qui 
riportate risulta ora utile fare un confronto oltre che 
meramente quantitativo anche qualitativo del nostro 
sistema imprenditoriale rispetto a quello delle altre 
nazioni che compongono l’Unione Europea. 
Raffrontando la struttura produttiva italiana con quella del 
resto dei paesi Ue si colgono nettamente, come dimostrato 
in precedenza, due principali specificità del nostro 
apparato produttivo: l’elevato numero di imprese attive e 
la loro dimensione media estremamente ridotta. In Italia 
trovano posto, infatti, circa un quarto di tutte le imprese 
dell’industria in senso stretto dei paesi della comunità e un 
quinto circa delle imprese dei servizi. Le imprese 
industriali hanno in media 8,7 addetti, un valore 
sensibilmente al di sotto dei 15 addetti per impresa 
dell’insieme delle imprese europee. Anche fra le attività 
dei servizi si riscontrano rilevanti differenze dimensionali, 
particolarmente nella distribuzione commerciale, nei 
servizi professionali e in quelli alla persona. Tali 
                                                 
7
 AA.VV., Proprietà e controllo delle imprese in Italia, Società 
editrice Il Mulino, Bologna, 2005, p. 17-18 
 14
differenze rispetto alla media dei paesi comunitari si sono 
parzialmente attenuate in due settori chiave dei servizi: 
quello bancario, che dall’integrazione europea ha ricevuto 
una spinta alla concentrazione, e quello della distribuzione 
commerciale, dove tuttavia ancora sussiste un’elevata 
polverizzazione delle attività. Di conseguenza le piccole 
imprese italiane assorbono una quota di occupazione 
nettamente superiore a quella riscontrabile nella media 
Ue: nell’industria manifatturiera, le imprese con meno di 
dieci dipendenti generano quasi un quarto degli addetti. 
Un ulteriore elemento di differenziazione della struttura 
dell’economia italiana rispetto agli altri maggiori paesi 
dell’Unione è la forte specializzazione produttiva e 
commerciale dell’industria manifatturiera nei settori 
tradizionali e metalmeccanici, con una presenza rilevante 
in alcuni comparti di “nicchia”. In questi grandi ambiti, le 
imprese mostrano una notevole integrazione di filiera e 
una concentrazione territoriale importante. L’Italia si 
caratterizza in particolare per una elevata specializzazione 
soprattutto nei comparti del cuoio, tessile e abbigliamento, 
nei quali il nostro paese concentra un’ampia porzione del 
fatturato e degli addetti europei. Una significativa 
 15
specializzazione può essere notata anche nell’industria 
meccanica, nella lavorazione di minerali non metalliferi 
(settore legato alla filiera delle attività dell’edilizia) e in 
altri comparti manifatturieri, soprattutto nella produzione 
di mobili. In tutti questi settori l’Italia si distingue per una 
forte presenza di piccole imprese. Diverso è il tipo di 
specializzazione dei maggiori paesi del vecchio 
continente. La Germania vanta una maggiore 
specializzazione nell’industria meccanica e in quella 
automobilistica; la Francia nell’industria aeronautica, nei 
generatori di vapore e nel trattamento di combustibili 
nucleari; il Regno Unito nell’industria aeronautica, nella 
produzione di macchine per ufficio e nella raffinazione
8
. 
Più simili all’Italia sono i settori di maggiore 
specializzazione degli altri paesi dell’area mediterranea, 
mentre l’Irlanda e gli altri paesi del Nord Europa appaiono 
specializzati sia in settori considerati tecnologicamente 
avanzati (per esempio l’industria elettronica e quella che 
produce apparati per le telecomunicazioni) sia in settori di 
antica vocazione (come il settore cartario nei paesi 
                                                 
8
 Cfr. www.istat.it, struttura, risultati economici e aspetti 
organizzativi delle imprese italiane. 
 16
scandinavi). L’analisi testé dipanata non vuole essere una 
mera e statica constatazione della nostra situazione 
industriale ma intende dare un’idea di fondo del panorama 
imprenditoriale italiano al fine di analizzarne più in 
dettaglio le ragioni e le ripercussioni, sia positive che 
negative, a cui conduce tale modello di fare impresa nel 
corso del lavoro. Se da una parte tale modello di crescita è 
vincente laddove sia possibile adottare strategie di nicchia, 
dall’altra penalizza lo sviluppo economico quando i 
concorrenti hanno a disposizione fattori produttivi a costo 
notevolmente più contenuto, oppure quando possono 
accedere a elementi della competizione che sono 
inavvicinabili per l’impresa di dimensioni minori
9
.   Negli 
anni addietro, il nostro capitalismo è riuscito ad ottenere 
importanti risultati malgrado la ridotta dimensione delle 
imprese grazie anche ad una forte tendenza alle 
esportazioni e all’ausilio di una moneta debole rispetto 
alle altre realtà europee ed internazionali. Ma le 
congiunture che favorivano tale tipo di situazione stanno 
rapidamente cambiando. La crisi dei mercati asiatici che 
                                                 
9
 Cfr. G. FORESTIERI, Impresa, banche e mercati finanziari, Egea, 
2005, Milano, p. 190 
 17
costituivano uno sbocco importante per i nostri prodotti; il 
rapido sviluppo della Cina che sta raggiungendo 
importanti performance nei settori in cui il nostro paese 
era leader incontrastato (tessile, calzature, abbigliamento); 
la presenza di una pressione fiscale tra le più alte 
d’Europa; la chiusura del capitale a nuovi soci e la 
conseguente, cronica mancanza di capitale per lo 
sviluppo; gli scarsi investimenti in formazione e ricerca da 
parte delle imprese stesse, unito all’impossibilità di 
periodiche svalutazioni competitive della moneta, fanno sì 
che anche il nostro “tradizionale” modello di sviluppo 
debba essere rivisto sia da un punto di vista dimensionale, 
che da un punto di vista “culturale”
10
.  
 
 
 
 
 
 
                                                 
10
 Cfr. G. CORBETTA, Le medie imprese alla ricerca della loro 
identità, Egea, Milano, 2000, p. 19