L'irrazionalità delle decisioni in sistemi di monete complementari: ''Caso Sardex.net''

Introduzione 
L’ultima tremenda crisi finanziaria mondiale ha inferto un duro colpo prima di tutto 
al sistema finanziario internazionale, e di seguito si è tramutata in una crisi reale delle 
imprese senza precedenti nell’economia moderna. Il sistema monetario internazionale è 
considerato un dogma indiscutibile, eppure negli ultimi cento anni sono state contate 
ben 187 crisi monetarie, e ciò agli occhi dei più critici risulta evidente che questo 
sistema con un'unica moneta in circolazione è nato con un difetto di fabbrica. Alcuni 
economisti hanno dunque appoggiato la teoria della presenza di più monete in uno 
stesso territorio, ognuna che svolge la propria funzione specifica, ma tra loro interagenti 
e complementari. Ciò sta già avvenendo e non da pochi anni in tutto il territorio 
internazionale, infatti nel mondo esistono ben quattrocento circuiti riuniti 
nell’associazione internazionale di scambio reciproco, coinvolgendo in questi mercati 
chiamati complementari, ben 600.000 imprese. Anche in Sardegna recentemente è nato 
un mercato che utilizza come strumento per gli scambi una moneta complementare, ed è 
gestito da un organizzazione che ha creato il circuito Sardex.net. 
Da un’analisi più approfondita di alcuni sistemi monetari complementari presenti in 
tutto il mondo, ma soprattutto indagando sul sistema sorto all’interno della regione 
Sarda, sono emersi degli aspetti che rendono questi meccanismi diversi dal mercato 
tradizionale che tutti siamo abituati a conoscere. Nello specifico del seguente lavoro si è 
voluto indagare su quelli che sono i meccanismi decisionali che emergono in un circuito 
con queste caratteristiche, su quali sono gli elementi che entrano in gioco nel momento 
topico decisionale, nello specifico i fattori che influenzano e guidano la scelta finale 
degli imprenditori sardi nella decisione relativa al loro ingresso nel circuito di moneta 
complementare. 
L’obbiettivo della tesi è quello di individuare a seguito di indagini e analisi sul 
campo quali sono i fattori che influenzano le decisioni nella costruzione del network di 
imprese del circuito Sardex.net, analizzarli singolarmente individuando le loro 
caratteristiche principali, e il loro ruolo all’interno del processo decisionale. Come 
emergerà dal seguente lavoro oltre a decisioni di tipo razionale, avranno e hanno avuto 
un peso importante i fattori irrazionali nella costruzione del network di imprese, e su 
questi si focalizzerà il lavoro, in particolare sui fattori emotivi, fiduciari, identificativi e 
intuitivi della decisione.
6 
La prima parte della tesi si concentrerà inizialmente introdurre i principali 
meccanismi e individuare le caratteristiche comuni ed essenziali dei sistemi di moneta 
complementare presenti tutto il mondo, cercando di individuare gli aspetti tra loro 
assimilabili. In seguito si analizzeranno anche alcuni esempi sia internazionali ma anche 
nazionali, nati in passato e attivi alcuni tutt’oggi nei rispettivi mercati 
La seconda parte analizza più da vicino il sistema Sardex.net, il suo funzionamento 
interno e tra gli aderenti, il meccanismo con cui avvengono gli scambi e l’utilizzo della 
moneta complementare, inoltre approfondisce le opportunità e i vantaggi che il circuito 
offre e i principali punti di criticità in esso presenti. 
La terza ed ultima parte rappresenta il corpo principale della tesi. Innanzitutto 
individua quali sono i fattori decisionali che caratterizzano i mercati in cui è presente un 
forte legame relazionale tra soggetti umani e imprese, poi costruisce il percorso logico 
del lavoro. La parte fondamentale dell’analisi scaturisce da un intervista composta da 
poche ma mirate domande agli appartenenti al network di imprese, dalle quali emergono 
i fattori decisionali che hanno influenzato la decisione di adesione ma che sicuramente 
la influenzeranno in futuro. Tali fattori verranno poi analizzati singolarmente, partendo 
dall’aspetto fiduciario che caratterizza i sistemi ad alta intensità relazionale, analizzando 
le decisioni di tipo emotivo e la loro influenza nei processi decisionali, approfondendo 
come l’identificazione degli aderenti con il circuito e con la Sardegna influenzi la loro 
decisione di adesione, e infine le decisioni di tipo intuitivo, le caratteristiche dell’intuito
CAPITOLO 1 
I sistemi di moneta complementare 
1.1. La moneta nell’economia classica. 
Il pensiero degli economisti classici era incentrato sul presupposto che ogni merce 
potesse fungere da moneta e che nel mercato le persone scambiassero ciascuna il 
prodotto del proprio lavoro. Il ruolo della moneta era relegato ad una mera funzione di 
intermediario per i calcoli, ma erano irrilevanti sia la quantità che la qualità della 
moneta. In altre parole, se i beni sono calcolati, per esempio, in termini di oro o di sale o 
di tabacco non cambia la natura di scambio che attraverso il calcolo può essere 
effettuata. 
La moneta ha da sempre quindi svolto una funzione di mezzo di scambio. Per 
millenni essa è stata legata ad una merce, o per meglio dire, era essa stessa rappresentata 
da una merce di particolar pregio o valore presso il popolo che l’accettava 
comunemente. In altri termini la moneta anticamente era un intermediario più o meno 
sofisticato del baratto, si è andata sempre più ad inserire come mezzo di scambio 
principale, sostituendo gradualmente la principale forma di scambio commerciale, il 
baratto appunto. Tutte le merci venivano rapportate al prezzo del bene che fungeva da 
moneta, fosse esso l’oro, l’argento, il rame, il tabacco o il sale. 
Di conseguenza, la moneta non entrava nell’analisi dell’economia classica, e gli studi 
del ciclo economico non tenevano in alcun modo conto degli effetti creati dalla moneta 
cartacea. In un economia dove gli scambi commerciali sono quindi pochi e sporadici, e 
in cui un qualsiasi bene può fungere da moneta, la moneta stessa risulta essere ben poco 
significativa rispetto ai processi economici
1
. 
In altri termini, fino alla metà del secolo scorso, buona parte della popolazione 
produttiva era impegnata in agricoltura, e i contadini usavano il denaro solo qualche 
volta l’anno per acquistare beni che non erano in grado di produrre direttamente. Il 
salario degli operai per esempio prende il nome dal fatto che il pagamento era effettuato 
in sale, spezia relativamente preziosa ed essenziale in cucina per la conservazione dei 
cibi, che i contadini barattavano, assieme ai prodotti dei propri campi, con le merci che 
acquistavano senza l’aiuto di alcun intermediario economico come la moneta stessa. 
                                                           
1
Cfr. Marin D., Schnitzer M., The Economic Institution of International Barter, The Economic Journal, 
Vol. 112, No. 479 (Apr., 2002), pp. 293-316.
8 
Era quindi ragionevole che l’economia classica ritenesse la moneta del tutto 
ininfluente nel ciclo economico. Era anche altrettanto ragionevole il dibattito che allora 
si svolgeva tra gli economisti a proposito della effettiva produttività dei beni. I 
fisiocratici sostenevano che la ricchezza fosse creata dalla terra, gli economisti ortodossi 
dal capitale, quelli eterodossi dal lavoro. Tutti erano quindi alla ricerca di quel 
“plusvalore”, ovvero di quel prodotto in più che consentiva al sistema economico di 
crescere ed alla gente (in verità, allora, solo ad alcune persone) di arricchirsi
2
. 
Nessuno dubitava dell’esistenza del valore intrinseco alle cose, e scoprirlo avrebbe 
significato trovare la chiave per comprendere i fenomeni dell’economia nella loro 
essenza. Insomma, quello che veniva in effetti scambiato era, per gli economisti classici, 
il valore intrinseco a tutte le cose 
prodotte dall’uomo o dalla natura, ed i prezzi non ne erano che un’ovvia 
conseguenza. Per questa ragione, la moneta non aveva alcuna importanza nella teoria 
economica. Anche la merce-moneta aveva un proprio valore, che si poneva nei 
confronti dei valori delle altre merci secondo relazioni determinate da quel “quid” che 
la teoria del valore intendeva scoprire
3
. 
In considerazione sempre del pensiero classico e della moneta nel periodo classico, 
l’idea che qualunque mezzo potesse fungere da moneta comportava che ogni 
produzione trovasse alla fine la propria collocazione. Un economista francese, Jean-
Baptiste Say, la espresse in una legge, conosciuta come legge di Say, che dominò il 
pensiero economico per un centinaio di anni, nonostante l’evidenza dicesse da tempo il 
contrario. 
La legge di Say dice che, dal momento in cui ogni merce può fungere da moneta, 
ogni offerta crea la propria domanda. In questo modo creando una merce si crea anche 
la moneta che nel gioco degli scambi servirà a stimolare la domanda di quei beni che 
sono stati prodotti. 
L’altra conseguenza della legge di Say, è che il sistema economico tende verso 
l’equilibrio. Pure se occorre del tempo affinché tutti i fattori della produzione siano 
remunerati opportunamente ed ogni merce possa trovare la propria collocazione, la 
tendenza naturale del sistema economico è che alla fine tutti troveranno soddisfazione. 
La legge di Say inoltre sosteneva che in un regime di libero scambio, merce contro 
merce e beni contro beni, non sono possibili le crisi prolungate perché i prodotti si 
pagano con i prodotti e non con il denaro, che è considerata solamente come merce 
rappresentativa. Il rimedio delle crisi, secondo Say, non doveva ricercarsi tanto in 
misure restrittive dell’importazione quanto nell’incremento di quelle produzioni che 
servissero all’esportazione. 
                                                           
2
 http://www.open-economy.org/index.php 
3
 Cfr. Bruno S., Sardoni C., in Maione G., Le merci intelligenti, Mondatori, 2001.
9 
La moneta nell’economia classica assumeva un valore diverso rispetto ad oggi, la 
merce, i prodotti erano ancora collocati al centro degli scambi economici. 
1.2. Dal baratto alla moneta di scambio. 
Andando a ritroso nel tempo è difficile individuare con precisione quando la moneta 
ha sostituito il classico sistema del baratto. La nascita della moneta e il conseguente 
declino del mercato del baratto ha origini ben più lontane di quanto si possa 
immaginare. Nell’ambito di realtà demograficamente ristrette, ma autonome sul piano 
dei fabbisogni, quali erano anticamente le piccole comunità, non si rendeva necessario 
l’utilizzo di un bene definito come mezzo di scambio economico. 
Ma con l’aumento demografico e il crescere quindi delle comunità si crearono, nel 
tempo, le “divisioni del lavoro”, cioè si differenziarono sempre più le attività praticate e 
i lavoratori si organizzavano, per necessità, dando il via a una forma di collaborazione 
socio-economica spontanea e ragionata in eguale misura. Ciò massimizzava la 
produzione riducendone i tempi. Ognuno si dedicava principalmente ad un determinato 
settore, accrescendo le proprie capacità professionali e indirizzando le proprie energie in 
attività che riteneva più utili alla sopravvivenza. Soddisfatti, pertanto, i fabbisogni 
familiari, si aveva cura di scambiare i prodotti in eccedenza con i gruppi sociali più 
prossimi. 
Il sistema di scambiare beni con altri beni, cioè il baratto, risultava un sistema 
piuttosto semplice dal momento in cui i protagonisti dello scambio appartenevano alla 
stessa classe sociale e dunque con pari dignità economica, ad esempio un contadino 
aveva una quantità di grano superiore a quella che consumava e scambiava una parte di 
questa con delle altre verdure che non possedeva o con qualsiasi altro bene di prima 
necessità che componeva il suo fabbisogno giornaliero. Tuttavia non essendo il baratto 
un operazione automatica, necessitava un’abile capacità di negoziazione. Per tali 
ragioni, laddove lo scambio si complicava perché i generi erano differenti, un aratro da 
scambiare con il vino, s rendeva indispensabile, ma non sempre facile stimare il 
rapporto di valore tra elementi di diversa categoria
4
. 
Col trascorrere dei secoli, le società in continuo sviluppo, i cambiamenti del 
commercio ed i sempre maggiori spostamenti delle popolazioni, il baratto divenne poco 
efficiente ed inadeguato: era difficile gestire una scambio di beni con un servizio o gli 
scambi tra beni di diverso genere. Nacque così l’esigenza di introdurre un oggetto che, 
utilizzato come mezzo di scambio, desse un valore certo. 
Nelle diverse epoche e tra i vari popoli venivamo ovviamente usati oggetti differenti. 
Per dare un idea e una sintesi si possono menzionare ad esempio il sale, le pelli di 
                                                           
4
 http://www.utopie.it/economie_senza_denaro/gesell.htm.
10 
elefante, i semi di cacao, tabacco o ancora ad esempio tessuti simili a fazzoletti o 
salviette. 
Nell’area mediterranea, come strumento di scambio, veniva utilizzato il bestiame. La 
nostra lingua, ancora oggi, mantiene tracce di questa epoca storica, ad esempio il 
termine capitale deriva dal latino caput, cioè testa o capo di bestiame. Il termine 
pecunia, cioè denaro, deriva da pecus ovvero gregge. Gli studiosi linguisti sono andati 
oltre arrivando ad identificare la radice di origine indo-europea peku che significa 
“ricchezza mobile personale” e solo in seguito il termine pecus fu usato per indicare i 
beni personali mobili dei pastori, le pecore appunto. Varie testimonianze storiche 
dimostrano come venissero equiparate tra loro bestiame, schiavi ed altri oggetti. Ma i 
frequenti spostamenti e le maggiori esigenze di commercio rendevano il bestiale poco 
pratico per gli scambi. Era quindi necessario uno strumento che facilitasse i rapporti 
economici. 
Con l‟avvento della metallurgia e la nascita di officine attrezzate, per il baratto, il 
commercio ed in ambito religioso (tributi e donazioni), si diffuse l‟utilizzo di oggetti di 
metallo. Questi ultimi erano facilmente trasportabili e frazionabili. Ritrovamenti 
archeologici confermano che fin dal III millennio a.C., nel vicino Oriente ed in Egitto, 
piccoli pezzi d’oro e d’argento furono utilizzati come valori di scambio ed elementi di 
contabilità economica
5
. 
Il passaggio dall’utilizzo del bestiame, o altre merci reperibili, al metallo non fu 
immediato, per molto tempo i due sistemi convissero tanto che in vari testi troviamo 
citate delle corrispondenze metallo-bestiame. 
Da qui a crescere fu poi il percorso che porto alla moneta legale e alle monete che 
circolano oggi nel mondo, sia monete legali che monete di tipo complementare 
utilizzate in mercati locali di scambio che si affiancano e si integrano talvolta al mercato 
ormai divenuto globale. 
1.3. Le monete e i mercati complementari. 
“ Perché abbiamo bisogno delle monete locali? Fondamentalmente per usare il 
denaro affinché crei lavoro, sostenga gli scambi e i servizi all’interno della regione. 
Per creare una specie di salvagente impermeabile intorno alla regione, nell’oceano 
dell’economia globale.”
6
 
La moneta con cui ci rapportiamo giornalmente da un lato funziona come mezzo di 
scambio (prerequisito di una funzionale divisione del lavoro) mentre dall’altro può 
                                                           
5
Cfr. Amirevole R. M., Rizzo P., Viaggio tra le esperienze di scambio senza denaro,Testo tratto dagli 
scritti di R.M. Amorevole e P. Rizzo in 'Senza denaro', a cura di B. Palmese e S. Simoni, Edizioni 
Lavoro, Roma, 2000. 
6
 Intervento di Magrit Kennedy al convegno sulle monete complementari locali svoltosi presso la sede 
della provincia di Roma il 30 marzo 2006.
11 
essere anche oggetto di accumulazione e, in questa sua qualità di riserva di valore, 
spesso inibisce lo scambio. 
La possibilità, nata già da tempo, di introdurre sistemi di moneta locale alternativa 
alla moneta ufficiale, e mercati complementari incentrati sul reciproco scambio che 
fondamentalmente riprendono il remoto metodo del baratto, possono essere utili per 
risolvere i problemi legati alla moneta e alla crisi della stessa. Se questa valute speciali 
potessero essere progettate includendo un incentivo alla circolazione, questo potrebbe 
rinvigorire in modo sostanziale lo scambio all’interno di una data regione. 
Ovviamente, non tutte le regioni sono ugualmente attrezzate per adottare questa 
soluzione. L’autonomia economica, pertanto, è più facilmente raggiunta con una 
maggiore diversificazione della produzione. Le valute regionali portano nuove 
potenzialità di crescita economica alle piccole e medie imprese che sono le responsabili 
della creazione della maggior parte dei posti di lavoro locali e che fanno profitti 
principalmente dai mezzi di produzione e non dagli investimenti finanziari. Il costo di 
creazione di posti di lavoro per la produzione regionale è solo una frazione del costo dei 
posti di lavoro che servono i mercati internazionali
7
. 
L’attenzione al fenomeno delle monete non ufficiali, ossia delle monete non emesse 
in regime di monopolio da un’autorità centrale, è in costante crescita. Lo testimoniano 
sia il numero crescente di esperimenti in tutto il mondo, sia la proliferazione delle 
denominazioni con le quali si tenta di cogliere il carattere alternativo e innovatore di tali 
esperimenti. È possibile, in effetti, registrare un vasto numero di qualificazioni per 
questo tipo di monete: monete locali, sociali, comunitarie, solidali, parallele, 
complementari, e tanti altri esempi. In particolare l’ultima denominazione, quella di 
moneta complementare, sta guadagnando favore presso gli studiosi e i sistemi che 
sempre più nascono in tutto il globo. 
Nell’analizzare le caratteristiche e i meccanismi che regolano i sistemi di moneta 
complementare, è importante riconoscere l’istanza incarnata da gran parte degli 
esperimenti monetari complementari è in relazione con una lunga tradizione
8
. 
Per quanto gli esperimenti monetari attuali possano apparire, o anche siano 
effettivamente innovativi, essi riprendono, più o meno consapevolmente, una tradizione 
che precede il processo di uniformazione che ha investito la moneta a partire dai primi 
passi della rivoluzione industriale, ovvero di quel movimento storico che possiamo per 
comodità chiamare “capitalismo”. In questa ripresa è infatti in gioco l’esigenza, del tutto 
conforme a una lunga tradizione di pensiero e di istituzioni, che la moneta, prima ancora 
di poter essere qualificata per la sua forma, le sue funzioni e le sue limitazioni, sia legata 
a una comunità d’uso, di cui essa è non il fondamento, né semplicemente l’espressione, 
                                                           
7
 Tratto da Tesi “Verso un sistema informativo per la gestione dei buoni locali” 
8
Cfr. Pittau M, Economie senza denaro, i sistemi di scambio non monetario nell’economia di 
mercato,Emi, Bologna, 2003.