Il Network Marketing per l'imprenditore a rete: il caso Amway

7
NOTA PRELIMINARE 
 
 
In capo all’ordinamento giuridico, per tutto quanto viene 
riflesso nei rapporti di cui la disciplina privatistica si occupa, sorge e 
permane il dovere, senza riserve, di fornire la tutela degli interessati 
attraverso la disciplina più adeguata. In proposito, è di considerevole 
interesse affrontare una tematica, quale quella oggetto della presente 
tesi, che, senza dubbio, si presta a più e più interrogativi su quale 
natura debbasi riconoscere al rapporto che si pone in essere tra gli 
operatori del Network Marketing. Ciò in considerazione del fatto che 
ci si trova di fronte ad un rapporto mai preso in esame, fino ad oggi, in 
seno al nostro ordinamento giuridico. 
Dalla sua nascita negli Stati Uniti d’America, durante la prima 
metà del secolo scorso, il Network Marketing ha fatto tanta carriera. 
In data odierna se ne può parlare come di un evento planetario, 
considerando che è presente in tutti i continenti, fuorché quello 
antartico, ed è conosciuto, bene o male, in tutti i Paesi del mondo. Ha 
saputo distinguersi, da subito, come acuto strumento di riforma
8
dell’imprenditoria e, quindi, come innovazione dell’impresa
1
. È la 
natura stessa della sua formula, però, che ha consentito, a personaggi 
dai propositi truffaldini, di arricchirsi, inquinandone il ritratto, ideando 
sistemi dalle vistose analogie (a proposito delle famose catene di 
Sant’Antonio o del Paid to surf). Non che ad individui del genere 
possa negarsi la qualità di imprenditore che, come specifica il 
Campobasso
2
, appunto, non attiene alla liceità o illiceità dell’attività 
svolta per la produzione di nuova ricchezza. A ciò, naturalmente, 
consegue l’applicazione di quel principio generale dell’ordinamento 
secondo cui da un comportamento illecito non possono mai derivare 
effetti favorevoli per il suo autore. 
L’espansione economica, in parallelo a quella territoriale e 
logistica, del Network Marketing, viene, dunque, costeggiata dalla 
pratica di altri meccanismi illusori ed effimeri. Nonostante con questi 
ultimi non abbia da spartire alcunché, è sufficiente fare una ricerca su 
Internet, seppur sommaria, per accedere a una moltitudine di blog e 
forum che ammoniscono di tenersene alla larga. Ecco, allora, una di 
quelle tante opportunità per porsi e porre la fatidica domanda: perché? 
                                                 
1
 Esposizione nella presente tesi: cfr. sul piano concettuale il Capitolo Primo e sul piano pratico la 
Appendice. 
2
 Campobasso G. F. – Manuale di Diritto Commerciale, Torino, UTET
9
Dando per scontata la buona fede dei detrattori, il più delle 
volte le voci che corrono lo presentano come una maschera del Multi 
Level Marketing (in Italia, Marketing Multilivello), che ha solamente 
modificato il suo nome. Perché? Il motivo è elementare: oramai la sua 
immagine è compromessa; e a seguire: 
· per via della sua vera struttura, e cioè a piramide, che si prende gioco 
dell’inesperienza altrui; 
· perché le propagande dei guadagni altissimi sono specchietti per le 
allodole, per essere gli stessi realizzati solo da chi sta al vertice. 
Quando, invece, riferimenti alle strutture piramidali ed a simili 
degenerazioni non ne vengono fatti, si può attingere una serie di 
testimonianze di chi non raccomanda il Network Marketing, perché ha 
toccato con mano la realtà in cui prospera e ne è rimasto scottato. Per 
me è una nuova occasione per saperne di più e, così, ricompare la mia 
domanda abituale: perché? Quanti ci sono passati lo sanno: si viene 
plagiati; e appresso: 
· è un susseguirsi di seminari che hanno a che fare più con lo sviluppo 
di un certo atteggiamento mentale che con la realizzazione di veri 
guadagni;
10
· in questo modo si rende l’uditorio degli iscritti dipendente dal 
sistema, il quale, incentrato sui seminari, relega la vendita ai propri 
margini: la leadership effettivamente riconosciuta è degli ex 
venditori passati al livello di oratori che non si occupano più della 
difficoltà nel commercializzare i prodotti/servizi al di fuori della 
propria cerchia famigliare. 
Ricapitolando, non è raro che del Network Marketing si venga 
informati de auditu con una approssimazione alquanto per difetto. 
Non trascurando nulla di quanto appreso nei modi di cui sopra, sono 
parecchi i dubbi che vengono a galla. Il primo dei più insistenti spinge 
a chiedersi: «Perché, informandosi sul Network Marketing ci si può 
imbattere in rimandi alle strutture a piramide, mentre informandosi su 
queste ultime non ci si imbatte in rimandi ai sistemi di Network 
Marketing?». Il secondo attende una risposta a ciò: «Perché, se le 
organizzazioni che sfruttano il Network Marketing sono solite 
circonvenire chi si avvicina loro, da tempo esercitano indisturbate, 
data la visibilità tanto accentuata che hanno?». Questi interrogativi, e 
non solo, suggeriscono la via della specificità e, dopo accurate 
ricerche sull’intero settore e uno studio minuzioso del loro frutto, si 
può riscontrare che, di sovente, il Network Marketing è
11
semplicisticamente oggetto di diffamazione. In primo luogo, la sua 
struttura è ad albero e non a piramide. In secondo luogo, la realtà in 
cui prospera vuole motivare positivamente gli iscritti e non plagiarli. 
Nel corso della trattazione del presente lavoro, con il quale il 
mio iter universitario giunge a compimento, chi legge avrà modo di 
verificare con oggettività le conclusioni affermative cui addivengo. La 
legalità di tale fattispecie imprenditoriale e la legittimità dell’esercizio 
che le è proprio saranno senz’altro caldeggiate. Non prescindendo da 
quelli che sono i suoi connotati prettamente di stampo commerciale, 
dal punto di vista economico, finanziario ed organizzativo da un lato e 
da quello giuridico dall’altro lato, emergerà, altresì, l’elemento della 
condotta individuale di chi lo esercita (il c.d. networker). È questa 
ultima, infatti, piuttosto della tipologia stessa del sistema, a decretarne 
la notorietà, tendente non tanto alla approvazione popolare quanto alla 
condanna dei profani. 
Dal campo visivo del Diritto Commerciale, di cui la mia tesi 
ha scelto di avvalersi, si considera l’inquadramento di una attività 
economica, esercitata professionalmente ed organizzata al fine della 
produzione o dello scambio di beni o di servizi, ispirata al Network 
Marketing. Ciò come antefatto, dapprima storico ed economico dipoi,
12
atto a configurare una ben determinata fattispecie contrattuale. Il tutto 
in relazione all’attendibile esperienza della multinazionale più longeva 
entro l’ambito in questione, vale a dire la Amway Corporation. Perché 
proprio lei? È facile rispondere: (1) perché è a lei che si deve l’ascesa 
del Networking ad evento planetario e (2) perché chi scrive testimonia 
la realtà che rappresenta, in quanto da quattro anni ne è un Incaricato. 
Quando si parla di realtà ci si trova, immancabilmente, davanti 
a più di una alternativa. Previo accordo sul concetto che, infatti, ne 
esprima l’accezione di interesse, coloro che vi si confrontano possono 
tratteggiarne i risvolti precipui: e famigliari, e individuali, e sessuali, e 
sociali, e lavorativi, e giuridici, e scientifici, e virtuali, etc.; così, per 
l’essere umano, diversi limiti si sanciscono dai ragionamenti sulla 
funzione assolta da ognuno di quei risvolti nella loro vita. È pur vero 
che tutti i limiti derivano dalla nostra attuale idea di realtà, che cambia 
nella misura in cui innalziamo la soglia del possibile. Ne è il vessillo 
la realtà Amway, che è una realtà di successo, come attestano tutti i 
riconoscimenti avuti in ogni Paese ove è presente. Colui il quale vi 
accede, è messo nelle stesse condizioni di chiunque già vi si trova, con 
uguali mezzi a disposizione e medesimo supporto. Saranno i propri 
meriti, costantemente promossi dalla motivazione personale, a fargli
13
ottenere lo stesso successo di chi lo ha già ottenuto; chiaramente, in 
funzione degli obiettivi che si è prefisso. Ecco, dunque, riaffiorare 
l’elemento della condotta di ogni singolo networker, in questo caso 
dell’Incaricato Amway. 
Dei novatori della tecnologia, specialmente nell’ultimo secolo, 
si è perso il conto. Di quelli del Diritto, al contrario, si è pressoché 
arrestato, e non certo per latitanza di intelligenza. Senza ripetermi sul 
suo intervento polivalente nella vita di tutti, la i sulla quale metto il 
punto è questa: il linguaggio tecnico, i brocardi, i principi, le 
definizioni e tutto quel che lo caratterizza e gli compete, lo rendono 
talmente completo da non offrire spiragli per aspiranti novatori. Si dà 
il caso, però, che l’argomento della mia tesi costituisca una sua lacuna. 
La panoramica che questo mio lavoro esibisce, mette in luce la 
portata del Network Marketing su tre fronti: 
  I. come è nato e cosa ne ha determinato la crescita esponenziale; 
 II. perché prendere Amway a modello, anche per il Legislatore; 
III. come non confondersi nella mappatura sua e dei suoi degeneri. 
Andiamo, quindi, per ordine, onde si possa ragionevolmente 
offrire suggerimenti, o quantomeno spunti, per istituzionalizzare il, sì, 
rivoluzionario modo di fare impresa con il Network Marketing.