L'efficacia dell'Inbound Marketing nelle strategie di Digital Marketing

2. L’INBOUND MARKETING 2.1 I presupposti dell’Inbound Marketing Nel momento storico attuale, ci si trova in una realtà in cui vi è abbondanza di informazione e scarsità di attenzione, ove la velocità di generazione di informazioni sta aumentando. Sulla base di un approfondito studio di IBM, riportato da Alessandro Bodo (Bodo, 2018), attualmente generiamo 2.5 quintilioni di byte di dati ogni giorno, tali che il 90% dei dati presenti oggi è stato creato solamente negli ultimi 2 anni. Chi acquista, in questo momento storico, ha un potere nettamente superiore rispetto a qualche anno fa. Il web conferisce ai consumatori un rapido accesso a tutte le informazioni necessari sui loro bisogni/problemi e sulle possibili soluzioni. Si può, in tal modo, accedere a specifiche recensioni e prezzi sui vari prodotti e servizi 24 ore su 24 e 7 giorni su 7; ciò avviene per merito di pochi tocchi fatti con il proprio pollice sullo schermo di un tablet o di uno smartphone. I social media incoraggiano gli utenti a condividere e a comparare, mentre i dispositivi mobili consentono di poter accedere a tali informazioni in ogni momento e da qualsiasi luogo incrementando di una nuova dimensione la loro esperienza di acquisto (Bodo, 2018). Un progetto di web marketing non si contraddistingue di fatto da un progetto di qualsiasi altra natura, sia in caso venga commissionato che nel caso invece in cui rappresenti un progetto personale. Per poter elaborare un piano strategico completo e potenzialmente efficace vi è l’esigenza di entrare a pieno nel settore su cui si andrà ad operare. L’Interruption Marketing, che possiamo definire come proprio come l’antitesi dell’Inbound Marketing, ha sviluppato nel tempo una sorta di resistenza al messaggio e quindi al prodotto o servizio offerto. In parole più semplici, ha fatto esattamente il contrario di quello che dovrebbe essere una strategia di marketing: ha allontanato. Il marketing, infatti, permette di costruire dei mondi in cui i clienti diventano i protagonisti principali ed il funnel di vendita rappresenta la struttura in cui inserire la nostra strategia aziendale. Il contenuto diventa il cuore pulsante di questa grande macchina perché tramite il web è possibile mostrare i nostri prodotti ai clienti che sono realmente interessati. L’Inbound Marketing ha ridato enfasi alle strategie di marketing ed è uno dei possibili approcci strategici, ma è importante ricordare che non è l’unico. Una strategia completa potrebbe considerare anche l’Inbound Marketing in alcune fasi ma non esaurirsi in questo.