La pubblicità come strumento di persuasione, un approccio culturale. Lo stereotipo italiano nella pubblicità spagnola.

L'interesse per il lavoro nasce dall'osservazione diretta della cultura spagnola, dei suoi valori e delle sue tradizioni, e il paragone con la cultura italiana.L'obiettivo principale del lavoro è quello di verificare l'esistenza di uno stretto rapporto tra cultura e pubblicità, prendendo in esame, nel concreto, il contatto tra la cultura italiana e quella spagnola attraverso la comunicazione pubblicitaria.
L'obiettivo generale di questa tesi è stato quello di fare un paragone tra il background culturale italiano e quello della popolazione spagnola, e il contenuto del lavoro si è basato in particolare su un'analisi dello stereotipo italiano nella cultura spagnola. Ci si è concentrati, nello specifico, sul campo dei mezzi di comunicazione di massa, in quanto principali trasmettitori di valori a livello globale e in tempi quasi reali; e la pubblicità in particolare, può considerarsi come un valido "contenitore" di valori, di stereotipi, della rappresentazione o dell'alterazione della realtà. Per questo la tesi si è focalizzata su un'analisi ordinata e dettagliata del mezzo pubblicitario e il suo rapporto con la cultura, fino ad arrivare all'esame della rappresentazione dello stereotipo italiano nella pubblicità spagnola attraverso la descrizione di vari annunci pubblicitari trasmessi in Spagna presi ad esempio.

La tesi è composta da tre capitoli, ognuno suddiviso in quattro sottocapitoli. Nel primo capitolo, sono state introdotte le definizioni teoriche del concetto di persuasione fornite da alcuni dei più importanti studiosi e sociologhi internazionali, in quanto la persuasione è ciò su cui si basa principalmente la comunicazione pubblicitaria. In seguito, è stata fornita una breve storia della nascita e dello sviluppo della pubblicità dall'antichità a oggi, e il capitolo si è concluso descrivendo la forte influenza che il mezzo pubblicitario ha sulla società odierna.
Il secondo capitolo si occupa del concetto di comunicazione interculturale dedicandosi anche alla definizione di cultura e delle sue caratteristiche. Successivamente, si sofferma su come la pubblicità riesca a creare una vera e propria cultura di massa, generando quindi anche un consumo di massa. La conclusione del capitolo descrive le principali strategie di comunicazione pubblicitaria da un punto di vista sia grafico che teorico, sottolineando il loro potere persuasivo.
Nel terzo e ultimo capitolo, sono stati forniti i principi del marketing internazionale: che cos'è, perché è tanto importante in un mondo globalizzato come quello attuale, e su quali metodologie si basano le sue strategie di mercato. Dopo di che, sono state date alcune informazioni sull'immagine che gli italiani hanno all'estero, ossia, quali sono i principali stereotipi del popolo italiano diffusi nel resto d'Europa. Il capitolo si conclude con un'analisi empirica di alcuni annunci pubblicitari spagnoli di prodotti italiani, per verificare la presenza di tali stereotipi in essi.
Le fonti utilizzate per la stesura di questa tesi sono stati manuali di autori stranieri e italiani riguardanti temi di sociologia, comunicazione, marketing e storia dell'identità dei popoli, nonché il ricorso a siti web contenenti i video degli annunci analizzati.

La conclusione raggiunta è quella che cultura di massa e pubblicità sono strettamente legate tra loro: entrambe sono strumenti per manipolare la coscienza pubblica. Cultura e pubblicità sono interconnesse e si influenzano reciprocamente. Tramite la pubblicità, la cultura di massa è diventata un'industria enorme: la pubblicità ha dato alla cultura di massa la possibilità di esistere. Inoltre, la cultura di massa crea la mitologia moderna e la pubblicità inserisce nella coscienza di massa tali miti. La pubblicità è uno strumento necessario alla cultura di massa, in quanto incoraggia la sua esistenza e la sua diffusione, ma la cultura di massa rende allo stesso tempo la pubblicità effettiva.
E' stato inoltre verificato che i principali stereotipi italiani diffusi all'estero, sono presenti in tutti gli annunci del campione analizzato a fine lavoro. I principali sono: il valore della famiglia, i sani principi, il romanticismo, la sensualità, lo stile, l'eleganza e l'importanza della tradizione, oltre a una forte presenza in ogni spot del rapporto estetica-prodotto e qualità-tradizione.