Discriminazione di prezzo in monopolio ed effetti sul benessere

5 Introduzione La discriminazione di prezzo è una particolare strategia di marketing che porta le aziende a vendere uno stesso bene o servizio a prezzi differenti, in base al tipo di consumatore ed in seguito al verificarsi di determinate condizioni. Tale politica deriva dal fatto che, normalmente, la disponibilità a pagare un bene ad un determinato prezzo non è uguale per tutti gli individui. Per questo motivo al monopolista si presenta un dilemma: applicando un prezzo più elevato sarebbe in grado di soddisfare una certa domanda, ma allo stesso tempo potrebbe perdere una potenziale clientela. La discriminazione è conveniente ove un’impresa sia in grado di applicare prezzi diversi ad acquirenti diversi: può far pagare un prezzo elevato ai consumatori con una maggiore disponibilità a pagare e, contemporaneamente, riuscire a vendere il suo prodotto ai consumatori con una disponibilità inferiore. La possibilità di attuare un comportamento di discriminazione dei prezzi non è assoluta ma richiede la presenza di alcune condizioni, ovvero: ξ la presenza di un certo potere di mercato che permette all’impresa di far pagare ai consumatori un prezzo diverso dal costo marginale (è per questo che la discriminazione è prevalente in mercati monopolistici); ξ la capacità di conoscere le preferenze del consumatore, in modo da poter separare i consumatori in diversi gruppi a seconda del prezzo che sono disposti a pagare; ξ la possibilità di impedire il c.d. arbitraggio, ossia l’acquisto di un bene da parte del soggetto che può ottenerlo ad un prezzo minore e che lo rivende successivamente ai soggetti che possono ottenerlo solo ad un prezzo maggiore, per un prezzo inferiore a quest’ultimo. La classificazione tradizionale delle tre forme (o gradi) di discriminazione di prezzo è dovuta a Pigou (1932) e prevede: