L'evoluzione della distribuzione nel settore degli elettrodomestici in Europa: il caso Merloni

La mia tesi ha voluto indagare le profonde trasformazioni che hanno riguardato la struttura distributiva in Europa. L'analisi ha riguardato principalmente 5 Paesi: Italia, Francia, Uk, Spagna e Germania, che sono i Paesi leader nella produzione di elettrodomestici. La tesi è divisa in due parti: una parte teorica che si occupa di analizzare cosa sia la distribuzione, come si pone in relazione con le altre funzioni aziendali, chi soni gli attori più importanti, e c'è poi una parte pratica, e cioè il caso aziendale. Questa è stata la parte più difficile da svolgere, ma anche quella che mi ha dato molte soddisfazioni, e che mi ha permesso di raggiungere un risultato eccellente.
La merloni Elettrodomestici è infatti un'azienda leader nel proprio settore, con una vocazione paneuropea.
La tesi è composta da 279 pagine e si articola su 9 capitoli, che sono:
1) Il legame tra la strategia competitiva e la distribuzione,
2) La distribuzione,
3) Il sistema della distribuzione commerciale,
4) L'industria europea degli elettrodomestici,
5) La distribuzione degli elettrodomestici in Europa,
6) Analisi dello scenario distributivo in Italia, Germania, Uk, Francia e Spagna,
7) La Merloni Elettrodomestici e la sua storia,
8) L'Azienda Merloni e la distribuzione,
9) Analisi delle politiche distributive attuate dalla Merloni in Italia, Germania, Uk, Francia, Spagna.
Per svolgerla ho intervistato numerosi manager dell'Azienda, ma ho avuto anche la fortuna di essere seguita da un professore molto bravo.