La differenziazione delle culture di consumo e le psicografie

La progressiva articolazione e frammentazione sul piano economico della struttura sociale nelle società più avanzate, ha incrementato l’esigenza di schemi di analisi che prendano in considerazione, per la segmentazione del mercato e la pianificazione di attività strategiche e operative, oltre ai fattori tradizionali, quelli di natura psicosociale.
Un concetto fondamentale per la comprensione e la spiegazione del comportamento di consumo è lo stile di vita. Le tecniche di costruzione degli stili di vita recuperano la complessità del mercato combinando interi set di variabili di comportamento e atteggiamento relativi a valori, attività, interessi e opinioni, con dimensioni complementari quali quelle demografiche.
Lifestyle si riferisce al modo di vivere tipico o caratteristico di tutta una società o di un suo segmento, inteso nel senso più ampio e globale.
Esso si occupa di quegli elementi o caratteristiche particolari che descrivono lo stile di vita di un certo tipo di cultura o di un certo gruppo, e lo distinguono da altri.
Lo stile di vita riguarda schemi di consumo ed è influenzato da modelli culturali, valori, dati demografici, classe sociale, subculture, famiglia, gruppo di riferimento …
Per andare oltre al dato socio demografico, si parlerà di Psychographic segmentation se prevale un’impronta psicologica e si Lifestyle segmentation se prevalerà lì impronta sociologica.
Psychographic -->termine viene dato risalto ai tratti di personalità, ai valori, cioè alla credenze fondamentali che regolano l’interazione con il proprio mondo esterno.
Lyfestyle --> enfasi su variabili di atteggiamento
Lifestyle e psychographic segmentation hanno lo scopo di:
- enfatizzare relazione esistente fra prodotto- individuo-scenario di appartenenza
- spiegare differenze tra certi tipi di comportamento manifestate da gruppi di individui non spiegabili in base a caratteristiche fisiologiche, demografiche e socioeconomiche
- scoprire differenze di stili di vita
- esaminare modelli di consumo di prodotti e tipologie consumo
- sviluppare tipologie consumatori