L’intervento nelle fasi di avvio dell’impresa: il raggiungimento della sopravvivenza

Nel momento in cui l’azienda avvia la propria attività industriale e commerciale essa entra nella vera e propria fase di start up. Obiettivo di ogni start up dell’imprese a base tecnologica è quello di raggiungere il punto di pareggio (BEP), prima operativo e poi finanziario, al fine di assicurare le condizioni di sopravvivenza aziendale e poi il successivo sviluppo. In questa fase l’azienda ha un prodotto e un mercato di sbocco anche se ancora infante; essa comincia a generare dei ricavi che contribuiscono alla copertura dei costi e degli investimenti aziendali. All’interno si modifica anche il ruolo delle 3 tipologie di operatori. L’industria continua ad avere interesse verso queste imprese anzi lo aumenta; le regolamentazioni dell’UE in materia di concorrenza fra imprese hanno limitato la possibilità da parte del settore pubblico di sostenere finanziariamente le aziende quando esse entrano nella fase della competizione. Fanno eccezione quelle che operano nei settori considerati strategici per l’industria europea e che possono beneficiare delle risorse messe a disposizione nell’ambito del Programma Quadro sulla Ricerca e l’Innovazione.
L’intervento degli investitori istituzionali vede, mano a mano che l’azienda raggiunge l’obiettivo della sopravvivenza, il progressivo affiancamento prima e sostituzione poi delle tipologie intervenute alla fondazione da parte dei fondi di venture capital. Ciò avviene non solo perché l’impresa è diventata presentabile come progetto d’investimento, ma anche a causa della crescita del fabbisogno finanziario esterno e quindi della maggiore quantità di capitale richiesta. I fondi di venture capital intervengono apportando i capitali necessari  per avviare e sostenere il processo di sviluppo quindi finanziano investimenti in capacità produttiva, in distribuzione commerciale e marketing, in R&S.